原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？

第1题：

原则谈判法的另一种称谓是（）

A结构理论谈判法

B循环逻辑谈判法

C谋求一致谈判法

D哈佛谈判法

第2题：

原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
事实谈判法
略

第3题：

简述原则式谈判的四个基本点。
（1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
略

第4题：

销售谈判的双赢原则是什么？

第5题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

• A、需求谈判理论
• B、原则谈判法（或价值谈判法）
• C、谈判三方针理论
• D、成本谈判法
• E、古典谈判理论

第6题：

将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

A软式谈判

B原则式谈判

C硬式谈判

D独立式谈判

第7题：

在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

A软式谈判

B硬式谈判

C电函式谈判

D原则式谈判

第8题：

在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

A区别

B选择

C标准

D利益

第9题：

如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

• A、让步型谈判法或原则型谈判法
• B、让步型谈判法或立场型谈判法
• C、原则型谈判法或立场型谈判法
• D、软式谈判法或价值型谈判法

第10题：

原则式谈判的四个基本点？