问题：“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）A、选择型问句B、启示型问句C、限制型问句D、协商型问句
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问题：角色饰演
问题：简述影响谈判主体行为的主要因素。
问题：迂回式谋略的表现形式是（）A、循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准B、投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步C、欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价D、规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒
问题：以下不属于定性分析方法的是（）A、比较分析法B、演绎分析法C、平均数法D、因果分析法
问题：谈判的一般特征是指（）A、谈判是发展经济的桥梁B、谈判是调整利益的方法C、谈判是参与者的合作D、谈判是平息争端的途径
问题：逻辑在谈判中的纽带作用是什么？
问题：谈判的两种含义：（）和（）。
问题：体态语言
问题：策略技巧的应用规律和效果有哪些？
问题：试述谈判的基本原则。
问题：试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
问题：谈判技巧
问题：美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
问题：决策能力
问题：动机
问题：选用谈判代理人的标准为（）A、才能B、关系C、佣金D、忠诚E、社会影响
问题：适用营造高调气氛的策略有（）A、协商式开局策略B、保留式开局策略C、坦诚式开局策略D、进攻式开局策略
问题：在谈判如何发挥主体能动作用？
问题：“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）A、代理人安排的合理性B、谈判班子的人员安排的理想性C、谈判班子的内部管理的重要性D、谈判人员的相互配合的重要性
