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在人们购物时，有时销售商往往把价格标的很低，等到顾客同意出价购买时，又以种种借口加价，这种销售方法采用的是诱导依从的（）社会影响技术.A、留面子效应B、低球技术C、近因效应D、首因效应

题目

在人们购物时，有时销售商往往把价格标的很低，等到顾客同意出价购买时，又以种种借口加价，这种销售方法采用的是诱导依从的（）社会影响技术.

  • A、留面子效应
  • B、低球技术
  • C、近因效应
  • D、首因效应
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

诱导依从的策略主要有()

A.留面子效应

B.引诱法

C.期待效应

D.登门槛效应


参考答案：ABD

第2题：

个人动机、群体特征以及一些个性和文化因素会影响人们的从众行为。“登门槛效应”、“留面子效应”和引诱法是常用的诱导依从的策略。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第3题：

在回忆一个系列材料时,开头结尾回忆成绩好,中间部位的材料回忆效果最差,这种现象称为()

A、首因效应

B、近因效应

C、系列位置效应

D、启动效应


参考答案：C

第4题：

人们在和他人接触时有时会产生“士别三日，刮目相看”之感，此时产生了

A.首因效应
B.近因效应
C.晕轮效应
D.认知启发

答案：B
解析：
首因效应，也叫最初效应，是指由于第一印象导致的，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。近因效应是指，在总的印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。晕轮效应又叫成见效应、光圈效应，是指我们对一个人形成了某种印象后，这种印象会影响对他的其他 特质的判断的现象。认知启发是指人们在社会认知中喜欢走捷径，并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于抄近路，喜欢感知那些最明显、对形成判断最必要的信息的现象。

第5题：

最近或者最终的印象往往是最强烈的，可以冲淡之前产生的各种因素，这种效应是( )。

A.晕轮效应
B.首因效应
C.近因效应
D.趋中效应

答案：C
解析：
近因效应是指最近或者最终的印象往往是最强烈的，可以冲淡之前产生的各种因素。评价者在绩效考核中，应尽量避免因为对近期的绩效和行为印象深刻，而以一种不够客观的眼光观察员工。

第6题：

诱导依从的策略有()。

A.留面子效应

B.木桶效应

C.登门槛效应

D.引诱法


正确答案：ACD

第7题：

在绩效评价中，管理者往往根据最初的第一印象判断一个人，这种效应是（ ）。

A．晕轮效应

B．首因效应

C．近因效应

D．趋中效应


正确答案：B

第8题：

在对系列呈现的学习材料进行自由回忆时,最后呈现的材料遗忘最少。这种现象称为()。

A、首因效应

B、启动效应

C、词优效应

D、近因效应


参考答案：D

第9题：

社会知觉印象形成的效应有哪些（ ）

A.首因效应
B.近因效应
C.晕轮效应
D.低球效应

答案：A,B,C
解析：

第10题：

个体对他人的外表有良好的印象，往往也会倾向于肯定其人格品质。这种效应是（　）。


A.晕轮效应

B.首因效应

C.近因效应

D.投射效应

答案：A
解析：
当我们认为某人具有某种特征时，就会对他的其他特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称光环效应。

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