说服的强度越大,说服的效果越好。

题目

说服的强度越大,说服的效果越好。

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第1题:

关于态度转变,正确的说法包括( )。

A.预警有利于说服

B.中等强度畏惧信息能达到较好的说服效果

C.分心肯定削弱说服效果

D.心理阻抗会使人拒绝他人的说法,从而影响态度转变


正确答案:ABD

第2题:

83 对不同的员工,人力资源部长说服的效果也可能不一样,以下的分析中错误的是 ( )。

A 学历越高的员工一般越不容易被说服

B 自尊心较弱的人容易被说服

C 家里有喜事的员工容易被说服

D 年龄越大的员工越难被说服


正确答案:A

第3题:

能达到较好的说服效果的畏惧信息的强度应该是

A、无强度

B、轻微强度

C、中等强度

D、高强度

E、极高强度


参考答案:C

第4题:

关于态度转变,正确的说法是()。单选

A. 持自我服务立场的传递着说服力强
B. 信息唤起的畏惧情绪越强烈,说服效果越好
C. 自尊水平高的人不容易被说服
D. 沟通信息的重复频率和说服效果之间呈“U型”关系

答案:C
解析:
知识点: 社会心理学 /态度
C正确,自尊水平高的人有主见,不容易被被人左右。有自我服务立场的人不容易说服别人。一看就是为了达到一己之私还有什么说服力。A错误。B错误。畏惧:与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。 a.畏惧太强烈,引起接受者心理防御否定畏惧本身,态度转变较少。 b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。D错误。重复:沟通信息重复频率与说服效果呈倒U型曲线关系。a.中等频率的重复,效果较好。b.重复频率过低或过高,说服的效果均不好。

第5题:

关于态度转变,正确的说法包括( )。多选

A. 说服者的吸引力越强,说服效果越好
B. 信息唤起的畏惧情绪越强,说服效果越好
C. 逆反心理会使人抗拒说服
D. 接受者的分心总是有利于说服

答案:A,C
解析:
知识点: 社会心理学 /态度
A:说服者的吸引力:接受者对高吸引力的传递者有较高的认同,因而容易接受他的说服。B:与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈,引起接受者心理防御否定畏惧本身,态度转变较少。b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。D选项:a.如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意,将会减弱他对说服者的防御和阻抗,从而促进态度转变。b.如果分心干扰了说服过程本身,使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。C选项逆反心理会使人抗拒说服,想想马克吐温捐款的故事。

第6题:

82“被裁员”这个说服信息不是员工愿意听到的,以下关于说服信息对说服效果的影响的陈述中,错误的是( )。

A 信息地呈现方式也很重要,在本例中,人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈

B 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大,那么态度的实际改变也就越大

C 说服信息唤起的恐惧感越大,人们改变态度的可能性也就越小

D 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后,人们的态度反而不发生改变


正确答案:B

第7题:

关于说服与态度转变,正确的说法包括()。多选

A.高吸引力的传递者说服力强
B.恐惧情绪总是能够提高说服效果
C.分心不利于说服
D.沟通信息的重复频率与说服效果之间的关系是倒U型关系

答案:A,D
解析:
说服者的吸引力:接受者对高吸引力的传递者有较高的认同,因而容易接受他的说服。A√。与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈,引起接受者心理防御否定畏惧本身,态度转变较少。B×。a.如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意,将会减弱他对说服者的防御和阻抗,从而促进态度转变。b.如果分心干扰了说服过程本身,使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。C×。沟通信息重复频率与说服效果呈倒U型曲线关系。a.中等频率的重复,效果较好。b.重复频率过低或过高,说服的效果均不好。D√。

第8题:

传递者与接受者的相似性越大,说服效果越差。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错

第9题:

关于说服,正确的说法包括( )。
(A)说服者的吸引力与说服力呈正相关
(B)畏惧情绪一定会增强说服效果
(C)预先警告有利于说服
(D)自尊水平高的人不容易被说服


答案:A,D
解析:
接受者对高吸引力的传递者有较高的认同,容易接受他们的说服。在大多数的情况下,一般来说,唤起人们畏惧的情绪能增强说服效果;但畏惧太强烈,会引起畏惧者的心理防御,会使态度转变变得困难。预先警告有双重作用:如果接受者原有的态度不够坚定,对态度对象的卷入程度低,那么警告可促使态度转变;如果态度与接受者的重要利益有关,那么预先警告往往使其抵制态度转变。自尊水平高、自信的接受者不易转变态度。

第10题:

关于态度转变,正确的说法包括( )。
(A)说服者的吸引力越强,说服效果越好(B)信息唤起的畏惧情绪越强,说服效果越好
(C)逆反心理会使人抗拒说服(D)接受者的分心总是有利于说服


答案:A,C
解析:
接受者对高吸引力的传递有着较高的认同,容易接受他们的说服。这是许多企业用明星做代言人宣传产品的重要因素。在大多数情况下,畏惧的唤起能增强说服效果。但是。如果畏惧太强烈,引起接受者的心理防御,以至于否定畏惧本身,那么就会使态度转变变得困难。研究发现,能唤起人们中等强度的畏惧的信息能取得较好的说服效果。在面对态度转变的压力时,个体的逆反心理、心理惯性、保留面子等心理倾向会使其拒绝他人的说服,从而影响态度转变。分心的影响是复杂的,如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意,那么将会减弱接受者对说服者的防御和阻抗,从而促进态度转变;如果分心干扰了说服过程本身,使接受者不能获得沟通信息,那么就会削弱说服的效果。

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