在实施客户拜访中,每次拜访,既要争取达到目的,又不能仅仅为达到目的,强迫客户接受,以免伤害与客户的感情。
第1题:
拜访目标只能有一个,只有达到这个目标本次拜访才是成功的。
此题为判断题(对,错)。
第2题:
下列关于与客户沟通的说法,正确的是( )。 A.在沟通之前制定几个不同的沟通方案 B.拜访之前先用电话预约 C.只有初次拜访要有明确目的 D.对于再次拜访的客户,要为其制定专门的金融服务建议书 E.突击拜访,以获得客户的真实反映资料
第3题:
拜访是为了达到一定目的,与拜访对象进行面对面沟通交流的活动过程,是信息收集的一种重要方法。
此题为判断题(对,错)。
第4题:
“135”工作法在实施阶段,客户经理在拜访客户的过程中要对客户做好哪方面的工作?
第5题:
在处理客户关系时,银行个人理财业务人员正确的做法是( )。 A.在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户 B.在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的 C.在拜访客户之前收集并分析客户资料 D.在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户
第6题:
每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么;如何去做,才能实现目标。
此题为判断题(对,错)。
第7题:
A、感到不自信
B、不知道询问哪些问题
C、不清楚要达到什么目的
D、销售陈述混乱
E、面对客户的反对意见不知道怎么应付
第8题:
拜访目标可以有多个,你不一定一次拜访全部达到,尤其是第一次拜访,只达到其中的一项也是成功的。
此题为判断题(对,错)。
第9题:
在进行客户拜访之前要做好()以及上门拜访前精神状态、物品和着装等方面的准备。
第10题:
客户经理在确认拜访结果时,既要与客户确认合理订量或者承诺,也要确认()。