客户()是企业采取某些方式改变客户行为,预期未来可能产生的客户价

题目

客户()是企业采取某些方式改变客户行为,预期未来可能产生的客户价值。

  • A、未来价值
  • B、实际价值
  • C、潜在价值
  • D、当前价值
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第1题:

在客户关系管理理念里,客户价值的预测通常采用下列( )方式进行。

A.客户消费量最高的时期所产生的价值
B.客户从潜在客户到真正的企业客户期间所产生的价值
C.客户的长期价值或者是终生价值
D.客户从新客户到流失客户期间所产生的价值

答案:C
解析:
客户关系管理理念从客户生命周期的角度,强调客户的终生价值。客户终生价值是一个客户在未来所能给公司带来的直接成本和利润的期望净现值,包括历史价值、潜在价值和当前价值三部分。客户终生价值的预测方法主要有DWYER方法和顾客事件预测法。

第2题:

客户满意度的计算公式为( )。

A.客户体验+客户预期
B.客户体验-客户预期
C.客户体验×客户预期
D.客户体验÷客户预期

答案:B
解析:
客户满意度的计算公式为:客户满意度=客户体验-客户预期。

第3题:

一个合格的潜在客户仅可以指具有某些特征,符合企业预先设置的潜在客户标准,可以转化为客户的未来购买者。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第4题:

基本满意的服务是下面哪一项()。

  • A、客户体验<客户预期
  • B、客户体验=客户预期
  • C、客户体验>客户预期

正确答案:B

第5题:

在客户关系管理理念里,客户的价值的预测通常是采用哪个方式进行?()。

  • A、客户的长期价值或者是终身价值
  • B、客户消费量最高的时期所产生的价值
  • C、客户从新客户到流失客户期间所产生的价值
  • D、客户从潜在客户到真正的企业客户期间所产生的价值

正确答案:A

第6题:

客户满意度等于( )。

A、客户体验+客户预期
B、客户预期-客户体验
C、客户体验-客户预期
D、客户预期-获得的服务水平

答案:C
解析:
C
客户满意度=客户体验(获得的服务水平)—客户预期。

第7题:

()是针对那些风险很大的客户,这些客户非常有可能造成损失。对于这些客户,企业会要求其采取付款提货的方式进行结算。


正确答案:较高风险级别

第8题:

(  )根据客户的历史行为,预测客户未来可能还款金额的多少,从而计算信贷的预期损失水平,该模型应用范围较广,可以用于90天以上的已违约客户。

A.X模型
B.催收响应模型
C.违约概率模型
D.损失程度模型

答案:D
解析:
损失程度模型根据客户的历史行为,预测客户未来可能还款金额的多少,从而计算信贷的预期损失水平,该模型应用范围较广,可以用于90天以上的已违约客户。

第9题:

客户的收入、支出信息是客户最为重要的财务信息之一,客户家庭预期收入成为客户未来现金流入的主要来源,也成为客户投资的主要依据。在收集此类信息的时候,理财规划师不仅仅要对客户未来收入情况进行相对准确的预测,而且要注意客户的()。

  • A、收入相对水平
  • B、收入的预期情况
  • C、收入波动情况
  • D、收入结构

正确答案:D

第10题:

银行为充分利用资源,提高盈利水平,尽可能采取措施,降低()的比重。

  • A、高价值客户
  • B、微利客户
  • C、保本客户
  • D、亏损客户

正确答案:D

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