当客户提出的是时,我们需要做的就是准确的理解并有效地满足客户的期

题目

当客户提出的是时,我们需要做的就是准确的理解并有效地满足客户的期望。()

  • A、明确需要
  • B、潜在需要
  • C、明确需求
  • D、潜在需求
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题:

在化解客户的争议和抱怨时,以下做法正确的是( )。

A.当客户要求通融处理或对规定不认同时,我们应该表示理解,并在信用社可操作的范围内给客户提供解决办法
B.当客户要求代为填单时,为避免产生纠纷,应当婉言拒绝
C.当客户抱怨信用社时,应沉着面对,表示理解,不应该简单推诿
D.面对客户的抱怨,让客户充分发泄,倾听他心中的怨气,稳定客户情绪

答案:A,C,D
解析:
选项B 的做法不符合服务的宗旨即尽可能的方便客户。可以代客填单,但普通单据代为填写后,应请客户签字确认(不会签字的按手印);重要票据,银行员工最好写在别处示范,提示客户抄写。

第2题:

客户告诉我们他们的需求,我们的职责就是想办法满足他们的需求。


正确答案:正确

第3题:

下列哪些是文明规范服务细致周到“十个要”的内容?()

A、客户提出意见和建议时,要虚心接受、积极改进

B、客户不耐烦、埋怨甚至无理取闹时,要克制忍让、顾全大局、谦和礼让、求得理解,提倡委屈服务

C、营业高峰期客户拥挤时,要做到“接一待二顾三”,及时接待下一位客户,

对久等的客户要表示歉意

D、在为客户理财时,要做到“三员”,即提供咨询当好理财员、提供方便当好服务员、为客户保密当好机要员

E、当客户身体不适时,要主动上前问候关照,并根据严重程度及时联系医院和其家属


参考答案:ABCDE

第4题:

准确定义客户范畴,外部客户是我们的客户,内部员工也是我们的客户。


正确答案:正确

第5题:

当顾客不满意时,向商家及企业提出抱怨的概率仅为4%,我们应该感谢这些客户,因为()。

  • A、这些客户在我们这里投入了时间和精力
  • B、客户选择了向我们抱怨,而不是向我们的竞争对手或他们的亲戚朋友抱怨
  • C、客户向我们传递的信息是很多企业要花钱才能买到的
  • D、这些客户是属于那种吹毛求疵类型的

正确答案:A,B,C

第6题:

在客户投诉时如何进行责任划分:()。

  • A、先判断客户是不是没有责任,无果客户无责,先处理客户需求,内部责任划分可后做
  • B、先判定是客户责任还是我们4S店的责任,如果是我们4S店的责任,我们积极承担,如果是客户自己的责任,我们就不能管了
  • C、我们如果没有足够的证据证明客户有责任,那么客户就是没有责任的
  • D、客户合理的需求我们应首先尽力满足,之后再调查责任归属

正确答案:A,C,D

第7题:

以下哪几种行为属于电话沟通礼仪()。

  • A、接听电话时要做好记录工作,接听电话前准备好记录工具。做到边听、边问、边记录;
  • B、及时询问客户姓氏,准确记录客户联系方式,并运用客户的姓氏进行尊称;
  • C、在沟通过程中,要表现出聆听的兴趣并适时地回应客户,如“是的”、“的确如此”、“嗯”等词语,向对方传递真诚的态度;切忌随意打断客户的话;对表述反复或不清的客户,在理解客户真实意思后,适时切入话题,总结复述客户的意见,并请其确认;
  • D、通过准确的倾听从而有效地提问,了解客户的真实需求。

正确答案:A,B,C,D

第8题:

当客户还没表达购买需求时,我们没有必要对客户提出试探性的成交要求。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

遇到客户更改地址,以下哪些行为是正确的?()

  • A、当客户地址异常时,如果偏差不大,尽量帮用户多走两步配送
  • B、建议客户取消订单
  • C、尽量让自己多站在客户角度考虑问题,大家相互理解
  • D、多数客户还是比较理解我们行业的辛苦,自己要保持良好心态

正确答案:A,C,D

第10题:

当客户主动询问业务时,客户经理要做到()。

  • A、一定要有职业的敏锐性
  • B、要抓住机会,详细了解客户的需求
  • C、简化作业流程
  • D、尽量满足客户提出的业务要求

正确答案:A,B,D

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