促进潜在客户转化的要点有哪些?

题目

促进潜在客户转化的要点有哪些?

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第1题:

营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。()


正确答案:对

第2题:

潜在客户的要点包括哪些点()

  • A、购买能力
  • B、购买决策权
  • C、购买时间
  • D、购买需求

正确答案:A,B,D

第3题:

一个合格的潜在客户仅可以指具有某些特征,符合企业预先设置的潜在客户标准,可以转化为客户的未来购买者。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第4题:

你在运营一个咨询公司的网站,网站的目标是得到更多的销售咨询,以下哪个行动是网站最合适的宏观转化目标?()

  • A、潜在客户访问了咨询页面,但是没有完成或者提交
  • B、潜在客户访问了咨询页面,并且完成和提交了表格
  • C、潜在客户下载了公司的介绍文档
  • D、潜在客户订阅了公司的电子期刊

正确答案:B

第5题:

开拓潜在客户的原则有哪些()

  • A、培养敏锐的观察力与正确的判断力,并对客户分级管理
  • B、要求客户转介绍他认识的潜在客户
  • C、养成随时发掘潜在客户的习惯
  • D、记录每日新的潜在客户并跟进联络

正确答案:A,B,C,D

第6题:

广义的CRM的任务是:将有价值的潜在客户转化为现实客户和保持有价值的客户。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第7题:

潜在客户应具备的基本条件有哪些?


正确答案: 1该个人或组织确定需要某种产品,并能从产品的消费中受益。
2该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力。
3潜在客户必须拥有购买权,或得到授权,具有在产品生产者,种类和具体型号等方面的选择权。

第8题:

关于客户等级提升的要点,不正确的是()

A.潜力客户激活

B.临界客户提升

C.到期客户转化

D.重大客户邀约


答案:D

第9题:

潜在客户管理的目标是将潜在客户转化为真正的经销商贵宾。


正确答案:错误

第10题:

为更好的开发,需要准确的分析哪些客户()

  • A、保有/潜在客户总量
  • B、保有/潜在客户的特征(如性别、职业、行业、习惯爱好等)
  • C、保有/潜在客户消费趋势变动、决策行为特征、车型偏好、价格偏好等
  • D、战败客户

正确答案:A,B,C

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