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( 难度：中等)以下哪项属于解决方案三部曲的内容？A.挖掘真实、准确的需求，总结方案对应角度B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式，加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料，让客户的认识不断清晰和系统D.商务报价

题目
( 难度：中等)以下哪项属于解决方案三部曲的内容？
A.挖掘真实、准确的需求，总结方案对应角度
B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式，加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求
C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料，让客户的认识不断清晰和系统
D.商务报价
参考答案和解析
答案:ABC
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第1题：

解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，要准确地了解客户对项目的需求，这些需求包括哪些内容？


正确答案: ①客户的明确需求
任何解决方案都是建立在对客户需求的详细理解之上，因此在编写解决方案之前，应该对客户的明确需求进行深入的了解。
②需要解决的问题
客户的潜在需求就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。③达到的目的和意义
在编写解决方案之前，应该详细了解客户解决问题要达到的目标，以保证我们对于客户需求的准确理解。特别是客户的高层领导，他们往往不关心技术细节，但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。

第2题：

多选题
行业解决方案从整体上分为（）部分。
A

挖掘客户需求

B

根据客户需求生成行业解决方案

C

参与客户的招标活动


正确答案： A,B
解析： 暂无解析

第3题：

编写行业解决方案的目的包括()。

A.方便客户经理快速了解行业状况。

B.通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。

C.将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。

D.为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。


参考答案：A, B, C, D

第4题：

( 难度：中等)以下哪项不是技术解决方案的内容？
A.需求调研
B.商务报价
C.体系架构
D.方案封装

答案:B

第5题：

多选题
行业解决方案从整体上分为（）部分。
A

挖掘客户需求

B

根据客户需求生成行业解决方案

C

参与客户的招标活动


正确答案： C,B
解析： 暂无解析

第6题：

行业解决方案从整体上分为（）部分。

  • A、挖掘客户需求
  • B、根据客户需求生成行业解决方案
  • C、参与客户的招标活动

正确答案:A,B

第7题：

多选题
行业解决方案从整体上分为（）部分。
A

挖掘客户需求

B

根据客户需求生成行业解决方案

C

参与客户的招标活动


正确答案： A,C
解析： 暂无解析

第8题：

行业解决方案从整体上分为()部分。

A.挖掘客户需求

B.根据客户需求生成行业解决方案

C.参与客户的招标活动


参考答案：A, B

第9题：

( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？
A.商务合同
B.项目投标书
C.实施方案
D.通用解决方案

答案:D

第10题：

( 难度：中等)以下哪项属于售前调研阶段输出的成果？
A.项目投标书
B.项目解决方案书
C.商业合作合同
D.长期合作建议书

答案:B

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