( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化

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( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？
A.谈判的环境因素
B.谈判对手的信息
C.竞争对手的信息
D.产品差异化

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第1题：

按谈判信息的内容可划分为哪些()

A、自然环境信息

B、社会环境信息

C、竞争对手信息

D、产品信息

参考答案：A,B,C,D

第2题：

()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。

参考答案：主持谈判

第3题：

影响谈判的决定性因素有( )。

A.信息

B.关系

C.时刻

D.权力

参考答案:ACD

第4题：

()指谈判者充分考虑谈判各方的相互关系、谈判环境条件、谈判信息传递方式的情况,确定并把握的能积极调动各相关人员接受和理解谈判信息的最佳时间。

A.传递的场合

B.传递的内容

C.传递的时机

参考答案：C

第5题：

商务谈判背景调查中，最关键的一环是（）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查

正确答案：B
商务谈判背景调查的内容包括以下方面：对谈判环境因素的分析；对谈判对手的调查；对市场调查。对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。知己知彼，百战不殆。因此，答案是B。

第6题：

对谈判目标达成的影响因素有:()

A.组织关系

B.信息状态

C.策略模式

D.战略工具

E.谈判人员

答案：ABCE

第7题：

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第8题：

谈判对手的信息调查包括()

A、谈判对方的资信情况

B、合作欲望的调查

C、谈判对方情况的调查

D、合作方的调查

参考答案：A,B,C

第9题：

.商务谈判背景调查中，最关键的一环是( )。

A．对谈判环境因素的调查

B．对谈判对手的调查

C．对谈判方式的调查

D．对谈判地点的调查

正确答案：B
B。解析：如果同一个事先毫无任何了解的对手谈判，会造成极大的困难甚至会冒很大的风险。因此对谈判对手的调查是谈判准备工作中最关键的一环。

第10题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员

参考答案：D

( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化

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