英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

题目

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

参考答案和解析

D
略

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第1题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

参考答案：12人以上

第2题：

马什把与谈判有关的环境因素概括分为以下几类:政治状况、宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会习俗、财政金融状况、基础设施与后勤供应状况、气候状况。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：对

第3题：

谈判结构理论是由()国谈判家马什提出来的()

A、英

B、美

C、法

D、俄

参考答案：A

第4题：

英国经济学家多布、美国经济学家邓洛普等人提出了工资谈判论。

正确答案:正确

第5题：

谈判需要理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C美国的约翰·温克勒

D英国的谈判学家P·D·V·马什

B
略

第6题：

关于谈判方式,在自愿注意原则下,英国发展了以下哪三种谈判方式()?

A.正式谈判

B.圆桌谈判

C.非正式谈判

D.考察性谈判

参考答案：ABD

第7题：

英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下( )几类。

A. 政治状况

B. 宗教信仰及社会习俗

C. 法律制度

D. 商业做法

E. 基础设施与后勤供应系统

正确答案：ABCDE

第8题：

“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是()

A、英国学者P·D·V马什说的

B、法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的

C、出现在美国《哈佛谈判学》丛书中

D、尼尔伦伯格说的

E、出现在《谈判的艺术》一书中

参考答案：DE

第9题：

《合同谈判手册》一书的作者是（）。

A、迈耶
B、盖芬
C、马什
D、尼尔龙伯格

正确答案:C

第10题：

英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。

A、政治状况因素
B、宗教信仰因素
C、法律制度因素
D、商业习惯因素

正确答案:A

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

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