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不定项题该企业的新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（ ）。A分销渠道为一层渠道B分销渠道为二层渠道C渠道商选择策略为独家分销D渠道商选择策略为选择分销

题目
不定项题
该企业的新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
A

分销渠道为一层渠道

B

分销渠道为二层渠道

C

渠道商选择策略为独家分销

D

渠道商选择策略为选择分销

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第1题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量．该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2％的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元。预期销售量为50000台，投资收益率为20％。 该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是()。查看材料

A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销

答案：A,C
解析：
此题考查渠道策略。分销渠道的类型。①零层渠道。②一层渠道。即生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。其形式为：生产者-零售商-消费者。③二层渠道。④三层渠道。在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可以选择。①独家分销。即制造商在某一地区只选择一家最适合的中问商专门推销其产品。②选择分销。③密集分销。

第2题：

渠道商选择策略包括()。

A.独家分销
B.垂直分销
C.密集分销
D.水平分销
E.选择分销

答案：A,C,E
解析：
本题的考点为渠道商选择策略，包括：独家分销、选择分销、密集分销，故选ACE。

第3题：

渠道商选择策略包括( )。

A.独家分销

B.水平营销

C.密集分销

D.垂直营销

E.选择分销


正确答案：ACE
本题考查渠道商选择策略。在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有独家分销、选择分销和密集分销三种策略可供选择。

第4题：

营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

  • A、 密集性分销
  • B、 垂直分销
  • C、 独家分销
  • D、 多渠道分销
  • E、 选择性分销

正确答案:A,C,E

第5题：

在渠道商选择策略中，适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平的是（　　）。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.集中分销

答案：A
解析：
本题考查独家分销的适用范围。独家分销适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平。

第6题：

某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品，该企业采用的渠道商选择的策略属于()。

A.独家分销
B.选择分销
C.普通分销
D.密集分销

答案：B
解析：
本题的考点为渠道商选择策略的类型。选择分销即制造商从所有愿意经销其他产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。根据题目信息，该企业仅在北京这一地区选择“几个”最合适的中间商，可知属于选择分销，故选B。
独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。C为迷惑选项。

第7题：

某知名电脑生产商调整营销渠道策略，从原有的近20家中间商中挑选出8家最适合的中间商来销售其产品。此种渠道商选择策略属于（ ）。

A.独家分销
B.密集分销
C.选择分销
D.分散分销

答案：C
解析：
此题考查渠道商选择策略的理解。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销和密集分销三种。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。题干中表述的“从原有的近20家中间商中挑选出8家最合适的中间商”属于选择分销策略。

第8题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全家付款”,同时,该企业拟开发种新型电冰箱,经测算,投资额为5000方单位成本为2000元,预期销售量为50000合,投资收益率为20%。该种电冰箱推岀后,该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。

关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（ ）。

A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销

答案：A,C
解析：

第9题：

适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是( )。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.多家分销

答案：B
解析：
在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

第10题：

企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。

  • A、广泛分销
  • B、独家分销
  • C、间接分销
  • D、选择分销

正确答案:A,B,D

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