问答题影响分销渠道设计的因素有哪些？

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影响分销渠道设计的因素有哪些？

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相似问题和答案

第1题：

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销

参考答案：D

第2题：

影响分销渠道设计的因素有哪些？

正确答案: 影响分销渠道设计的主要因素有：
（1）顾客特征
（2）产品特征
（3）中间商特征
（4）竞争特征
（5）企业特征
（6）环境特征

第3题：

影响分销渠道设计的因素有有()

A.顾客特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.企业特性

E.环境特性

正确答案:ABCDE

第4题：

企业分销渠道设计的基本目标有哪些？

正确答案: （1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。

第5题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第6题：

分销渠道设计的基本目标有哪些？

正确答案: （1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；
（2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；
（3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；
（4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

第7题：

影响分销渠道设计的因素有（）。

A、顾客特性
B、产品特性
C、竞争特性
D、企业特性

正确答案:A,B,C,D

第8题：

影响分销渠道设计的因素有()。

A.顾客特性

B.环境特性

C.竞争特性

D.产品特性

E.企业特性

参考答案：ABCDE

第9题：

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？

正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
（2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
（3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
（4）竞争因素；
（5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
（6）环境因素。

第10题：

影响分销渠道选择的顾客因素有哪些？

正确答案:顾客的性质；购买习惯；数量；地理分布。

影响分销渠道设计的因素有哪些？

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