问答题企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?

题目

问答题

企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。

A、长渠道
B、短渠道
C、宽渠道
D、窄渠道

正确答案:B

第2题：

如何根据企业自身条件设计分销渠道？

正确答案: 企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。
（1）企业的规模和实力。规摸大的企业，对渠道的控制程度高些。
（2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。
（3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。
（4）控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。
（5）还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。

第3题：

企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?

参考答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
　　(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
　　(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行;
　　(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
　　(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
　　(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

第4题：

下列有关渠道设计、防渗要求说法正确的是（）。

A、渠道设计不同，其对土质的要求也不尽相同
B、对防渗要求为双防的半填挖渠道，只能用黏土
C、含水量较大的土对压实没有影响
D、含沙较多的土对压实没有影响.

正确答案:A

第5题：

影响营销流通渠道设计的因素主要有（）。

A、产品因素
B、市场因素
C、企业自身状况
D、政策环境

正确答案:A,B,C,D

第6题：

产品因素对渠道宽度设计的影响体现在哪些方面？

正确答案: （1）产品越重，渠道越窄；产品越轻，渠道越宽。
（2）产品价值越大，渠道越窄；产品价值越小，渠道越宽。
（3）产品越非标准化，渠道越窄；产品越标准化，渠道越宽。
（4）产品技术性越强，渠道越窄；技术性差的产品则需要采用宽的渠道。
（5）产品生命越短，渠道越窄；产品生命越长，渠道越宽。
（6）产品耐用性越强，渠道越窄；耐用性差的产品则需宽渠道。

第7题：

CIS设计是企业和品牌在市场开拓中，通过梳理资源和创意手法，（），是企业参与商业市场竞争最基础最关键的工作模块。

A、创建企业品牌自身形象的效果
B、创建企业品牌自身形象的思想
C、创建企业品牌自身形象的渠道
D、创建企业品牌自身形象的重要手段

正确答案:D

第8题：

MIS中“新增渠道”数据包括()

A.电话销渠道

B.网上销售渠道

C.车行渠道

D.专员自身渠道

参考答案：A, B

第9题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第10题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？

正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。

企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?

题目

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容