由对方反应验证己方期待
推推看：表明期待
强调公司的共同利益
协议后协议
第1题：
A.由对方反应验证己方期待
B.推推看：表明期待
C.强调公司的共同利益
D.协议后协议
第2题：
A、红脸白脸
B、欲擒故纵
C、疲劳轰炸
D、旁敲侧击
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
第5题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第6题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第7题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题：
第9题：
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
第10题：
许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。