判断题商务谈判中，主谈人是关键，其他人的作用不重要。A 对B 错

题目

判断题

商务谈判中，主谈人是关键，其他人的作用不重要。

对

错

参考答案和解析

正确答案：错

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第1题：

()中的主谈人给自己留下的实施"余地"是接受上级与同事的监督,这个余地也是主谈人向上级和同事寻求意见的机会。

参考答案：即席决策

第2题：

无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是()。

A.项目负责人

B.商务主谈人

C.领导

参考答案：B

第3题：

在大型项目谈判中,主谈又可分为( )

A.营销主谈

B.服务主谈

C.技术主谈

D.商务主谈

E.销售主谈

参考答案：CD

第4题：

在商务谈判过程中,事态的发展往往取决于主谈人。因此,双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩,以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是,首先,要善于运用话题,而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性,又要切合所追求的谈判目标;其次,话语应掌握分寸,不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于()

A.竞争法

B.激将法

C.情绪爆发

D.恻隐术

参考答案：B

第5题：

()是商务谈判队伍桌上的主要发言人,也是谈判桌上的组织者,预定方案的执行者。

A.主谈人

B.专业人员

C.技术人员

D.商务人员

参考答案：A

第6题：

台上的谈判人包括()

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员

正确答案：C

第7题：

无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应该是()。

A.主谈人

B.项目负责人

C.商务主谈人

参考答案：C

第8题：

开放初期,在涉外商务谈判中,由于主谈的语言能力的限制,那时的国际商务谈判被戏称为"主谈领导下的翻译负责制"或"翻译领导下的主谈负责制"。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案:√

第9题：

关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()

A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点

参考答案：C

第10题：

在国际商务谈判中,谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。()

A.主谈人员

B.翻译

C.专业人员

D.专家顾问

参考答案：B

商务谈判中，主谈人是关键，其他人的作用不重要。

题目

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