交换信息和开价
说服
让步
达成协议
第1题：
国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。
第2题：
在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
第3题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
第4题：
谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
第5题：
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
第6题：
谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
第7题：
纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。
第8题：
文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A谈判风格
B谈判认识
C谈判要求
D谈判目标
第9题：
国际商务谈判的基本程序一般包括（）
第10题：
采购谈判在形式上分为（）。