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销售人员要想从市场中摸清行业产品的定价状况，进而引导企业进行合理的价格管理，就应不断了解以下信息（）

题目
多选题
销售人员要想从市场中摸清行业产品的定价状况，进而引导企业进行合理的价格管理，就应不断了解以下信息（）
A

价格变动的诱因

B

代理商对企业价格的执行状况

C

客户企业的运作经营状况

D

企业的价格政策

E

企业的发展战略

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第1题：

为更准确了解公司产品市场占有率，分析人员应( )。

A.了解公司财务结构

B.了解公司产品销售市场的地域分布状况

C.了解公司产品的技术含量

D.了解同类产品的市场占有率


正确答案：BD

第2题：

（第三章 市场调查与预测）
为了掌握市场信息，有效安排生产运营，某知名空调生产企业积极进行市场调查和市场预测活动。首先，该企业搜集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为。随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量。最后，调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，
通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好。该企业空调产品2010—2012年销售额如下表示（单位：万元），企业拟对2013年的空调销售额进行预测。


该企业空调产品2013年预计销售额为4000万元，若采用季节指数法进行预测，该企业2013年第三季度空调产品的销售额预测值是（）万元。

A.1000
B.1400
C.1500
D.1600

答案：D
解析：
[3300/（8250/4）]*（4000/4）

第3题：

就是在不断变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动()。

A.市场需求

B.市场信息

C.市场营销

D.推广手段


正确答案：C

第4题：

关于行业分析描述正确的是？（）

  • A、了解市场体量
  • B、分析竞品
  • C、了解什么产品好卖
  • D、定价

正确答案:A,B,C,D

第5题：

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

A、了解自己所有的产品
B、分析现在与未来的市场竞争情况
C、将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
D、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
E、收集竞争项目销售与价格信息

答案：A,C,D
解析：
住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

第6题：

为更准确了解公司产品市场占有率，分析人员应（ ）。

A．了解公司财务结构

B．了解公司产品销售市场的地域分布状况

C．了解公司产品的技术含量

D．公司产品在同类产品市场上的占有率


正确答案：BD

第7题：

市场信息追踪指标主要包括（）等。

Ⅰ、产品市场前景和竞争状况、产品销售与市场开拓情况

Ⅱ、经第三方了解的企业经营状况

Ⅲ、相关产业动向

Ⅳ、及政府政策变动情况


A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ
B.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ
C.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ
D.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

答案：B
解析：
市场信息追踪指标主要包括产品市场前景和竞争状况、产品销售与市场开拓情况、经第三方了解的企业经营状况、相关产业动向及政府政策变动情况等。

第8题：

在一个市场需求高速增长的行业中，某企业近年的产品销售增长率连续翻番，但市场占有率却不断下降。以下对这种现象的原因分析，最恰当的是（ ）。

A．该企业产品销售增长率比过去有所下降

B．该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率

C．该企业产品销售增长率慢于同行企业产品销售增长率

D．该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加


正确答案：C
本题考查对产品销售增长率的理解。

第9题：

促销的最终目的是（）

  • A、信息传递
  • B、扩大产品销售
  • C、引导或改变目标市场
  • D、塑造企业及其产品的良好市场形象

正确答案:B

第10题：

企业进行市场价格调查是为了（）

  • A、合理定价
  • B、激励消费者购买企业的产品
  • C、扩大销售
  • D、增强竞争力

正确答案:A,C,D

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