订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。

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第1题：

中立地谈判,可以避免主、客场对谈判的某些影响,为谈判提供更加良好的平等的气氛。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第2题：

（）既可以打开和了解市场，也为以后的采购留下借鉴，有着很重要的作用。

A.采购调查

B.首单采购

C.采购谈判

参考答案：B

第3题：

谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()

A 立论

B明确谈判目标

C确定弹性空间

D把问题量化

参考答案：ACD

第4题：

商务谈判包括()

A.实现产品销售而进行的常规性谈判

B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判

C.为实现生产目标而采取的特殊谈判

D.为实现社会利益最大化的多方谈判

E.联合、兼并、合作谈判

参考答案：ABE

第5题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标

参考答案：B

第6题：

谈判开局阶段,一定要创造()。

参考答案：良好的气氛

第7题：

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第8题：

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标

参考答案：A,B,C

第9题：

存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

正确答案：A

A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

第10题：

在谈判中，变量是指（）

A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
C、应该总是为变量设立谈判目标；
D、对谈判双方来说总是相同的，
E、是组成谈判目标的一系列要素；

正确答案:A,B,E

订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。

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