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PRAM谈判模型是的例子（）A、双赢谈判B、赢一输谈判C、强力谈判D、善意谈判

题目

PRAM谈判模型是的例子（）

  • A、双赢谈判
  • B、赢一输谈判
  • C、强力谈判
  • D、善意谈判
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第1题：

商务谈判是激烈的、你输我赢的谈判。()


参考答案：×

第2题：

下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()。

A.少输型谈判

B.多赢型谈判

C.输赢型谈判

D.双输型谈判


正确答案:A

第3题：

“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判


参考答案：B

第4题：

以下符合谈判发展历史阶段的是（）

  • A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
  • B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
  • C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
  • D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

正确答案:A

第5题：

谈判结果包括双赢、双输、一赢一输，下列不属于双输的特点的是（）。


正确答案:强调双向沟通

第6题：

在谈判中,双方都希望达到自己的目标,但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括()。

A.双赢

B.一输一赢

C.双败

D.以上都对


参考答案：D

第7题：

拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

  • A、立场性讨价还价
  • B、强力谈判
  • C、双赢谈判
  • D、善意谈判

正确答案:B

第8题：

根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。

A、国内谈判和国际谈判

B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判

C、主座，客座和主客座轮流谈判

D、输赢式谈判和双赢式谈判


参考答案：D
本题考察的知识点是传统式(输赢式)谈判和现代式(双赢式)谈判是根据谈判理论和评价标准的不同划分的。

第9题：

在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。

  • A、双赢
  • B、一输一赢
  • C、双败
  • D、其他都对

正确答案:D

第10题：

谈判一般可分为哪些层次（）。

  • A、竞争型谈判
  • B、合作型谈判
  • C、破裂型谈判
  • D、双赢型谈判

正确答案:A,B,D

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