以下关于LSCPA的描述()是不正确的?A、先处理情绪再处理异议B、如果客户误会,马上进行解释,以消除异议C、分享之后,不要急于解释,一定要透通过探寻找到问题产生的根本原因D、客户提出异议时,一定首先认真聆听

题目

以下关于LSCPA的描述()是不正确的?

  • A、先处理情绪再处理异议
  • B、如果客户误会,马上进行解释,以消除异议
  • C、分享之后,不要急于解释,一定要透通过探寻找到问题产生的根本原因
  • D、客户提出异议时,一定首先认真聆听
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

在客户确定购买产品前,如果客户存有异议,我们也不一定要进行异议处理()

此题为判断题(对,错)。


答案:错

第2题:

以下关于LSCPA的描述()是不正确的?

A.先处理情绪再处理异议

B.如果客户误会,马上进行解释,以消除异议

C.分享之后,不要急于解释,一定要透通过探寻找到问题产生的根本原因

D.客户提出异议时,一定首先认真聆听


参考答案:B

第3题:

关于客户异议,以下说法不正确的是:()

A.客户异议的产生是必然的

B.许多客户既不专业又不信任营销代表,所以,对他产生异议的问题一定要鲜明的反驳,并指出他的错误

C.嫌货才是买货人,处理客户异议就是为成交扫清障碍

D.要用友善的态度与专业的解决方案处理客户异议,通过这种澄清建立客户信任


正确答案:B

第4题:

“使用委托型问句,如有必要需再解释一次”,是投诉与异议处理模型的()步骤

  • A、处理客户情绪
  • B、获取客户信息
  • C、切入提案
  • D、检查客户接受程度

正确答案:D

第5题:

当客户提出异议时,不要忙着去()。

  • A、倾听
  • B、理解
  • C、做出解释
  • D、以上都正确

正确答案:C

第6题:

面对客户提出异议时,销售人员首先要()。

A.倾听异议

B.接受异议

C.反对异议

D.处理异议


正确答案:A

第7题:

当客户提出异议时,不要忙着去做出解释。


正确答案:正确

第8题:

遇到客户异议或投诉时,大堂经理要( )。

A.沉着冷静

B.表情放松

C.认真听取客户的意见

D.问清原因,找到问题的关键

E.及时现场处理客户异议


参考答案:ACD

第9题:

LSCPA异议处理技巧是指细心聆听、()、澄清异议、提出方案、要求行动。

  • A、分享感受
  • B、察颜观色
  • C、培养感情
  • D、列出异议

正确答案:A

第10题:

客户挽留过程中,处理客户提出的异议,说法不正确的是()

  • A、了解异议的原因
  • B、一再给客户解释我们公司无问题,直到把客户讲明白才行
  • C、若异议不能真正的处理,引导客户用另一个角度看待
  • D、重复及强调服务对客户的益处

正确答案:B

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