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企业一般给销售人员实行的是（）。

题目

企业一般给销售人员实行的是（）。

  • A、能力工资制
  • B、绩效工资制
  • C、计件工资制
  • D、职务工资制
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第1题：

在劳动密集型企业中，企业应当给管理人员和销售人员提供高工资。此种说法：()


本题答案：对

第2题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量


参考答案：C

第3题：

一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()

A、5人

B、6人

C、8人

D、10人


正确答案:A

第4题：

下列行为不得开具增值税专用发票的有（），

  • A、向某个人销售锅炉
  • B、某国有粮食购销企业销售粮食给一般纳税人企业
  • C、将外购货物用于对外捐赠
  • D、军需工厂销售军用产品给某商业企业
  • E、企业销售使用过的设备适用简易办法征收增值税

正确答案:A,E

第5题：

下列行为不得开具增值税专用发票的是（ ）

A.向某个人销售锅炉　

B.某国有粮食购销企业销售粮食给一般纳税人企业

C.将外购货物用于对外捐赠　

D.军需工厂销售军用产品给某商业企业

E.某残疾人企业（免增值税）销售日化产品给小规模纳税人

答案：A,E
解析：
考察增值税。

一般纳税人不得开具专用发票的情形：

（1）应税销售行为的购买方为消费者个人的；

（2）发生应税销售行为适用免征增值税规定的。

第6题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

A．很容易对销售人员的工作过程进行监督

B．销售人员的工作结果比较容易衡量

C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点


正确答案：BCE
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

第7题：

下列属于直接营销渠道策略的是( )

A.甲银行销售A产品给企业

B.乙销售甲银行的产品A给企业

C.丙通过电子银行销售甲银行的产品A给企业

D.丁从B代理商购买甲银行的A产品


正确答案：A
A【解析】直接营销渠道策略是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商或中间设备的策略，主要以分支机构为主。间接营销渠道策略是指银行通过中间商来销售银行产品，或借助一些中国设备与途径向客户提供产品与金融服务的策略，如手机银行、网上银行等。因此，A选项符合题意。

第8题：

某企业会计部门对本企业销售科实行定额备用金管理，定额为2 000元。某销售人员将销售费用开支500元报销，会计应记入贷方的科目是( )。

A．管理费用

B．销售费用

C．现金

D．其他应收款


正确答案：C
解析：本题考核点为企业设置“备用金”科目的相关账目处理。其他应收款是指除应收票据、应收账款和预付账款以外的其他各种应收、暂付款项。主要包括：
①应收的各种赔款、罚款；②应收出租包装物的租金；③应向职工收取的各种垫付款项；④备用金(向企业各职能科室、车间等拨出的备用金)；⑤存出的保证金，如租入包装物支付的押金；⑥预付账款转入；⑦其他各种应收、暂付款项。
为了反映和监督其他应收款的发生和结算情况，企业应设置“其他应收款”科目，并按其他应收款的项目分类，按不同的债务人设置明细账。
企业发生其他应收款时，按应收金额借记“其他应收款”科目，贷记有关科目。收回各种款项时，借记有关科目，贷记“其他应收款”科目。

第9题：

房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理的是()。

A:独家代理
B:独家销售权代理
C:公开销售代理
D:联合销售代理

答案：A
解析：
独家代理是指房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。

第10题：

关于一般产品销售人员，下列说法正确的是（）。

  • A、一般产品销售人员可向客户提供理财投资意见
  • B、一般产品销售人员可向客户销售理财计划
  • C、一般产品销售人员不得协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务
  • D、一般产品销售人员可协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务

正确答案:D

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