旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道

题目

旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的()

  • A、专营性销售渠道策略
  • B、广泛性销售渠道策略
  • C、选择性销售渠道策略
  • D、集中性销售渠道策略
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第1题:

适用于旅行社开辟新市场时期的销售渠道策略是()。

  • A、直接性渠道策略
  • B、专营性渠道策略
  • C、广泛性渠道策略
  • D、选择性渠道策略

正确答案:C

第2题:

有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销,这主要是旅行社()策略的优点。

  • A、直接销售渠道
  • B、广泛性销售渠道
  • C、选择性销售渠道
  • D、专营性销售渠道

正确答案:C

第3题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是( )。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
根据选择销售零售商的数量,分销强度可以分为:①密集型分销,通过尽可能多的中间商形成销售渠道;②选择性分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;③独家分销渠道,仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第4题:

国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于()

  • A、长渠道策略
  • B、短渠道策略
  • C、宽渠道策略
  • D、窄渠道策略

正确答案:D

第5题:

有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销,这主要是旅行社专营性销售渠道策略的优点。


正确答案:错误

第6题:

某企业在同一流通环节中只选择一个中间商销售自己的产品,这家企业选择的是()模式。

  • A、直接渠道
  • B、长渠道
  • C、窄渠道
  • D、宽渠道

正确答案:C

第7题:

旅行社间接销售渠道通常采用()销售策略。

  • A、专营性销售渠道策略
  • B、零渠道销售策略
  • C、广泛性销售渠道策略
  • D、选择性销售渠道策略

正确答案:A,C,D

第8题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是(  )。

A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
A项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;BC两项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第9题:

旅行社采用专营性销售渠道策略的缺点是()

  • A、成本较高
  • B、中间商选择不当带来损失
  • C、销售管理困难
  • D、推销效率低

正确答案:B

第10题:

独家分销是指在一定时期、一定地域内只选择一家中间商来经销本企业的产品。


正确答案:正确

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