下列哪一种情形下适用让步成交法?()
第1题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第2题:
在商务谈判中,让步的技巧包括( )。
A.制订让步的计划
B.以对方先让步为前提
C.留出让步的谈判空间
D.让对方感到让步非常困难
第3题:
A、把准客户心理
B、过度刺激顾客好胜心
C、不伤害客户自尊心
D、态度自然
第4题:
在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。
第5题:
A.对方请教产品保养问题
B.对方对价格进行总体还价
C.对方要求实地试用产品
D.对方询问交货时间
第6题:
在商务谈判中,让步的技巧包括( )。 A.事先制订让步的计划 B.己方的让步以对方先让步为前提 C.留出谈判让步的空间 D.让对方感到已方让步非常困难
第7题:
A、请求成交法
B、选择成交法
C、谈判成交法
D、小点成交法
第8题:
A. 请求成交法
B. 假定成交法
C. 从众成交法
D. 局部成交法
第9题:
不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
第10题:
商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。