销售沟通中的润滑剂有()

题目

销售沟通中的润滑剂有()

  • A、赞赏
  • B、幽默
  • C、微笑
  • D、委婉
  • E、寒暄
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第1题:

在销售沟通中使用的“润滑剂”有哪几种?使用“润滑剂”的基本目的是什么?


正确答案: 在销售沟通过程中可使用的“润滑剂”有:
(1)赞赏
(2)幽默
(3)委婉
(4)寒暄。在积极交流中增加一些“润滑剂”,信息交流就会更加通畅。

第2题:

在人员销售的沟通过程中,信息接受者的障碍有哪些?


正确答案: 在人员销售的沟通过程中,信息接受者的障碍主要有:
(1)过度加工,指接受者在信息交流过程中,有时会按照自己的主观意愿,对信息进行过滤和添加;
(2)知觉偏差,指接受者的个性特点、认知水平、价值标准、权力地位等等都将直接影响到对信息传送者的正确认识;
(3)心理障碍,是指顾客在沟通过程中曾经受到伤害和不良的情感体验,对销售人员心存疑虑甚至怀有敌意等等,会拒绝接受所传递的信息或抵制参与信息交流;
(4)思想差异,是指一些顾客的认知水平、价值标准和思维方式上的差异,往往会引起销售人员与顾客的冲突,导致信息交流的中断以及人际关系的破裂;
(5)沟通技能,人的个性千差万别,人们的沟通技能也有相当大的差异,这种差异成为影响信息交流的一大关键要素。

第3题:

组织对内沟通的功能包括:()

A.组织沟通是黏合剂

B.组织沟通是氧化剂

C.组织沟通是催化剂

D.组织沟通是润滑剂

E.组织沟通是添加剂


参考答案:ACD

第4题:

沟通是关系营销的()

  • A、黏合剂
  • B、润滑剂
  • C、催化剂
  • D、目的

正确答案:A,B,C

第5题:

人员销售过程中,销售人员与顾客的沟通过程是()

  • A、单向沟通
  • B、交叉沟通
  • C、平行沟通
  • D、双向沟通

正确答案:D

第6题:

(),是缓解冲突的润滑剂,也是平息客户不满,并搭建起沟通桥梁的最有效的方式。

  • A、复述
  • B、倾听
  • C、提问
  • D、沟通

正确答案:B

第7题:

在销售沟通中,为使信息交流更加畅通,可增加如下的“润滑剂”,如寒暄、赞赏、幽默和()

  • A、委婉
  • B、迂回
  • C、问候
  • D、激励

正确答案:A

第8题:

在促进人际沟通向纵深发展的技巧中,被称为沟通润滑剂的是

A.沉默
B.接纳不同价值观
C.触摸
D.幽默
J.=LEFT(J213,2)

答案:D
解析:

第9题:

沟通是关系销售的()

  • A、粘合剂
  • B、强化剂
  • C、催化剂
  • D、增强剂
  • E、润滑剂

正确答案:A,C,E

第10题:

按照功能进行分类的沟通类型中,()具有润滑剂的作用。

  • A、工具式沟通
  • B、情感式沟通
  • C、工具式沟通和情感式沟通
  • D、都不具有

正确答案:B

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