在位企业要想成功实施掠夺性定价策略,以下哪项不是必须具备的条件(

题目

在位企业要想成功实施掠夺性定价策略,以下哪项不是必须具备的条件().

  • A、在位企业必须释放强有力的信号弥补降价的损失又能够获得较高的收益
  • B、成功实施后,必须有能力把价格提高到既能够弥补上一段降价带来的损失也能够获得较高的收益,这种提价能力将受到在位企业所处的市场结构、相关法律法规的影响
  • C、价格提高后,在位企业必须通过一定的方式来表达自己将会把价格降到足够低水平的决心
  • D、在位企业生产的产品必须具有异质性,存在技术壁垒。
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

掠夺性定价与限制性定价相比,以下说法不正确的是().

A.都是企业的策略性定价行为

B.掠夺性定价一般高于限制性定价

C.掠夺性定价目的是驱除对手和潜在对手

D.限制性定价目的是阻止新竞争对手加入


参考答案:B

第2题:

在位企业通过在市场上实施价格策略来影响潜在企业对进入市场后收益的预期,从而影响潜在厂商的进入决策属于().

A.掠夺性定价

B.限制性定价

C.非线形定价

D.完全歧视定价


参考答案:B

第3题:

企业要想实施价格歧视的定价策略,需要满足的条件是()

A.企业要拥有一定的市场力量

B.市场的消费者具有不同的偏好,且这些不同的偏好可以被区分开

C.企业必须已经进行成功的产品差异化

D.不同的消费群体或销售市场是相互隔离的


参考答案:A, B, D

第4题:

下列关于掠夺性定价的描述,不正确的是( )。

A.掠夺性定价又称驱逐对手定价

B.在掠夺性定价中出现的价格下降,一般是暂时性的

C.在掠夺性定价中企业发动暂时性降价,实质目的是要增加供给量,而不是减少需求量

D.一般情况下,采用掠夺性定价策略的都是实力雄厚的大企业


正确答案:C

第5题:

关于在位者实施掠夺性定价的目的说法错误的是().

A.驱逐或者消灭现有的竞争对手,将其赶出市场

B.警告准备进入的潜在企业,使其不敢轻易进入

C.增加社会福利,扩大产量

D.教训不合作的其他在位企业,使其按照主导在位企业的意志行事


参考答案:C

第6题:

下列关于掠夺性定价的说法错误的是().

A.现实中掠夺性定价并不经常发生

B.掠夺性定价是牺牲短期利润获得长期利润的行为

C.掠夺性定价一般低于边际成本

D.大企业更愿意通过掠夺性定价而不是兼并来消灭竞争者


参考答案:D

第7题:

以利润最大化为目标的在位企业必须在短期利润和长期利润之间进行权衡,采取跨时期利润最大化的定价策略,这种定价策略是().

A.非线形定价

B.动态限制性定价

C.静态限制性定价

D.掠夺性定价


参考答案:B

第8题:

下列因素中可能会对在位企业成功实施掠夺性定价产生负面效果的行为有().

A.被掠夺方可能获得资本市场的资金支持

B.潜在企业生产产品需要投入大量的专用性资产

C.消费者与被掠夺者签定了以竞争价格供货的长期合同

D.商品可以转售

E.在位企业可以获得行业或地区的交叉补贴


参考答案:A, B, C, D

第9题:

在位企业要想成功实施掠夺性定价策略,以下哪项不是必须具备的条件().

A.在位企业必须释放强有力的信号弥补降价的损失又能够获得较高的收益

B.成功实施后,必须有能力把价格提高到既能够弥补上一段降价带来的损失也能够获得较高的收益,这种提价能力将受到在位企业所处的市场结构、相关法律法规的影响

C.价格提高后,在位企业必须通过一定的方式来表达自己将会把价格降到足够低水平的决心

D.在位企业生产的产品必须具有异质性,存在技术壁垒。


参考答案:D

第10题:

什么情况下才能运用最后通牒策略?此策略成功必须具备哪些条件?


参考答案:最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方则会向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。
一般来说,只有在以下四种情况下,才使用最后通牒策略:
(1)谈判者知道自己处于一个强有力的地位,别的竞争者都不如他的条件优越,如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话,只有找他。
(2)谈判者已尝试过其他的方法,但都未取得什么效果。这时,采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。
(3)当己方将条件降到最低限度时。
(4)当对方经过旷日持久的谈判,已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
谈判者使用最后通牒策略,总希望能够成功,其成功必须具备以下五个条件:
第一,送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。一般是在送出最后通牒前,想方设法让对方在你身上先做些投资。
第二,送给对方最后通牒的言辞要委婉,既要达到目的,又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心,因此多半是自讨苦吃。
第三,拿出一些令人信服的证据,让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持,那就是最聪明的最后通牒了。
第四,送给对方的最后通牒内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山,别无他路可走。应该设法让对方在己方的最后通牒中选择出一条路,至少在对方看来是两害相权取其轻。
第五,送给对方的最后通牒,要给对方留有考虑或请示的时间。在商务谈判中,让对方放弃原来的条件与立场,是需要时间的。因此,谈判者送出最后通牒后,还要给对方留有考虑的时间,以便让对方有考虑的余地。这样,可使对方的敌意减轻,不至于弄巧成拙。

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