销售部门编制年度销售预算，首先要做好（）。A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测

题目

销售部门编制年度销售预算，首先要做好（）。

A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测
B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测
C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测
D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测

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第1题：

饮食企业销售量预测指标主要包括预测就餐人数、______和预测菜单上各种菜肴的销售量。

A.预测厨房生产规模

B.预测总销售量

C.预测人员分工

D.预测成本大小

参考答案：B

第2题：

饮食企业销售量预测指标主要包括______。

A.预测厨房生产规模

B.预测成本大小

C.预测就餐人数

D.预测总销售量

E.预测菜单上各种菜肴的销售量

参考答案：CDE

第3题：

当一次平滑系数确定后，指数平滑法只要（）就能进行预测了。

A．取靠近预测值的几个实际销售量

B．取远离预测值的几个实际销售量

C．取靠近预测值的预测销售量

D．取上期实际销售量和上期预测销售量

正确答案：D

第4题：

销售预算是在销售预测的基础上,根据企业年度目标利润确定的预计()等参数编制的。

A.销售成本

B.销售额

C.销售价格

D.销售量

正确答案：BCD

第5题：

()是指在预测期，随着影响需求量的因素的变化可能增加的销售量

A、实际销售量

B、潜在需求量

C、市场潜量

D、销售潜量

参考答案：B

第6题：

饮食企业在进行销售预测时,必须做到______。

A.预测生产成本

B.进行人员分工

C.分析销售预测所需的资料

D.分析影响销售量的因素

E.预测销售量

参考答案：CDE

第7题：

企业应根据预测期()预测各相关作业中的产出量(或服务量),进而计算各类作业的需求量。

A、销售量和销售收入

B、销售量

C、销售额

D、作业量

答案：A

第8题：

运用指数平滑法预测销售量，下列说法中正确的有：

A．预测销售量取决于上期实际销售量、上期预测销售量和平滑系数

B．预测销售量取决于历史各期销售量和平滑系数

C．预测销售量取决于上期实际销售量、近期平均销售量和平滑系数

D．平滑系数的取值范围是0E．平滑系数的取值范围是一l≤A≤1

正确答案：AD

第9题：

对比类推法常用于潜在购买力和需求量的预测以及新产品销售量预测等。一般来说，它只适用于较长期的购买力和需求量预测，不适用于短期的销售量预测。()

正确答案：错

第10题：

一房地产公司1998年第1季度到2002年第4季度实际销售量见表，如果预测2003年销售量为89200平方米，要求预测第3、4季度的销售量，用季节指数法计算,并加以说明。

表1998—2002年各季度的销售量单位：平方米

参考答案：

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