属于潜在顾客的来源的有()。

题目

属于潜在顾客的来源的有()。

  • A、展示厅的参观者
  • B、用户
  • C、发展的顾客
  • D、顾客推荐者
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第1题:

潜在顾客的数量。潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第2题:

成功的销售人员拥有的销售秘诀有(  )。

A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B、45%的潜在顾客将与自己做生意
C、对每一位顾客都要努力,直到潜在顾客购买或离去
D、客户信息越陈旧,竞争就越激烈
E、客户信息越陈旧,竞争就越不激烈

答案:A,C,E
解析:
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍,成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括:①“四十五规则”,即45%的潜在客户将转和别人做生意;②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍,直到潜在的客户购买或者离去;③客户信息越陈旧,竞争就越不激烈。

第3题:

寻找潜在顾客的程序有()。

A.划分并确定销售区域

B.制定销售计划

C.寻找潜在客户

D.建立顾客档案


正确答案:ABCD

第4题:

潜在顾客的数量。潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。


正确答案:正确

第5题:

准确评估潜在顾客的方法有哪些?


正确答案: (1)80:20法则
1897年,意大利经济学家帕列托(VilfredoPareto)发现了80:20法则。80:20法则精确地描述了大部分销售人员的现状:他们的大部分努力没有奏效。如果销售人员遵循了80:20法则,他的销售业绩就会更好。这意味着销售人员必须将精力只集中在支持其销售目标上,推动同任何顾客或潜在顾客的交往过程向前发展,自己必须成为一个能够区分轻重缓急、合理使用资源的人。
(2)MAN法则
MAN法则由M(Money)资金、A(Authority)决策权与N(Need)需要等构成。M:(Money),即对方是否有钱,是否具有消费此产品的经济能力,即有没有购买力或筹措资金的能力。A:(Authority),即你所极力说服的对象是否有购买决定权。如果对方没有购买决策权,无论花多大的工夫都是白费劲。在成功的销售过程中,能否准确掌握真正的购买决策人是销售的关键。N:(Need),即需要,在这里还包括需求。如果对方不需要这种商品,即便有钱有权,销售人员如何鼓动也无济于事。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发的。

第6题:

下列企业选择分销渠道时应考虑的因素中,属于商品条件的有

A.潜在顾客的数量

B.商品的易腐易毁性

C.商品的用途

D.目标顾客的分布


正确答案:BC

第7题:

潜在顾客的数量。潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。

A

B



第8题:

寻找潜在的顾客章中包括()

A、寻找潜在顾客的原则

B、准确判断顾客购买欲望与购买能力

C、发掘潜在顾客的方法


参考答案:ABC

第9题:

属于潜在顾客的来源的有()。

  • A、展示厅的参观者
  • B、用户
  • C、发展的顾客
  • D、顾客推荐者

正确答案:A,B,C,D

第10题:

居住人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。零售店铺附近的居住人口越多,潜在的顾客也就越多,商圈规模也就相对扩大。


正确答案:错误

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