汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道,在广泛的市场面上

题目

汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道,在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为()。

  • A、长渠道策略;
  • B、窄渠道策略;
  • C、宽渠道策略。
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相似问题和答案

第1题:

一只基金可选择多个代销渠道,每个渠道系统都产生不同水平的销售量和成本。 ( )


正确答案:√

第2题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是(  )。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为:a.密集分销,是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;b.选择分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;c.独家分销,是指仅选择一个中间商的渠道。

第3题:

下列关于旅行社间接销售渠道的说法正确的是( )。

A. 旅行社无法直接接触旅游者,因此缺乏有关目标市场的真实信息和第一手资料。

B. 可以使旅行社在短期内通过各地中间商扩大接触市场的范围,减小自设销售网点的风险。

C. 销售的中间环节过多或中间商销售不利时,会增加旅行社的渠道成本。

D. 中间商的选择和管理也给旅行社带来很大的挑战。


正确答案:ABCD

第4题:

有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销,这主要是旅行社()策略的优点。

  • A、直接销售渠道
  • B、广泛性销售渠道
  • C、选择性销售渠道
  • D、专营性销售渠道

正确答案:C

第5题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是( )。(2012年真题)

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为:a.密集分销,是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;b.选择分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;c.独家分销,是指仅选择一个中间商的渠道。

第6题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是(  )。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。B项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;C项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

第7题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是( )。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案:A
解析:
多重分销;
多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。当产权人自行销售成功后,产权人只支付经纪机构一些成本费用。

第8题:

就销售渠道而言,保险公司利用保险代理人进行销售的方法属于()。

A直接销售渠道

B间接销售渠道

C市场销售渠道

D广泛销售渠道


参考答案:B

第9题:

举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。


正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的:一是品牌专营店,二是各地的汽车交易市场,三是多品牌汽车经营店,四是汽车连锁店。
(1)品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系,贯穿售前、售中、售后的全过程,最终让顾客感觉到买车也是一种享受。)在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2:1:4,维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
(2)汽车交易市场
所谓的汽车交易市场,主要指一些小规模的经销商(一般是做二三级代理)租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国,汽车交易市场的出现始于90年代中期,它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同,它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车,由多个代理经销商分销,形成集中的多样化交易场所,使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌,便于选购
(3)多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺,实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌,并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌,其中最具代表性的如上海永达汽车等。
(4)汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式,建立全国性的统一服务网络,利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则,实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营,分店参加连锁经营后,严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作,分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体,由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。

第10题:

在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品是()性分销渠道。


正确答案:选择

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