A公司率先向市场推出数码相机,销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品,B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策,因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10%,产品销量就会提高15%,故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略,并在媒体上作了广泛地宣传,同时给予零售商相应的零售补贴,成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张,巩固了自己的市场地位。请回答下列问题: B公司采取的企业战略属于(  )。 A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战

题目
A公司率先向市场推出数码相机,销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品,B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策,因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10%,产品销量就会提高15%,故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略,并在媒体上作了广泛地宣传,同时给予零售商相应的零售补贴,成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张,巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:
B公司采取的企业战略属于(  )。
A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略 D.市场利基者战略

参考答案和解析
答案:C
解析:
企业的战略选择离不开所处的环境和市场地位。根据企业在目标市场所处地位的不同,企业将采取不同的竞争性营销战略:①市场领导者战略;②市场挑战者战略;③市场追随者战略;④市场利基者战略。其中,市场追随者指那些在商品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。本案例中,B公司紧随A公司推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品,这属于市场追随者战略。
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相似问题和答案

第1题:

根据《反垄断法》的规定,下列关于市场支配地位推定的表述中,正确的有( )。

A.甲公司在相关市场的市场份额达到51%,即可推定甲公司具有市场支配地位

B.甲公司、乙公司在相关市场的市场份额合计达到68%,其中乙公司的市场份额为12%,则甲公司和乙公司被推定为共同占有市场支配地位

C.甲公司、乙公司和丙公司在相关市场的市场份额合计达到78%,其中乙公司的市场份额为15%,丙公司的市场份额为8%,则丙公司不应被推定为具有市场支配地位

D.甲公司、乙公司和丙公司在相关市场的市场份额合计达到78%,其中乙公司的市场份额为15%,丙公司的市场份额为11%,则甲公司、乙公司和丙公司被推定为共同占有市场支配地位


正确答案:ABCD
解析:(1) 选项A:一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的,即可推定为具有市场支配地位;(2) 选项BCD:两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的,或三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的,这些经营者被推定为共同占有市场支配地位,其中有的经营者市场份额不足10%的,不应当推定该经营者具有市场支配地位。

第2题:

(二) 某生产化妆品的跨国公司,为使产品打进中国市场,在对中国市场进行深入调查分析后, 决定以白领女性顾客群体作为其目标市场,集中营销。由于化妆品市场竞争激烈,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下很好的印象,该公司着力培养自己产品的特色.次定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此,他们在产品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服务体系,并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章,取得很好的效果。 几年后,该公司在中国市场上取得良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入,以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者间起该公司的成功秘诀时,公司销售总监认为有两点很重要.首先观念上,公司注重生产经营那些“顾客需要的,企业擅长的,符合企业整体利益的产品”,企业要有社会责任;其次调整了企业销售策略.从原来商家到企业订货的销售方式,改变为投巨资直接建立化妆品专卖店,在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。 请分析案例,并回答下列问题。

第75题:该公司在完成细分市场后,采取( )市场进入模式打进中国市场。

A.密集单一 B.有选择的专门化C.产品专门化 D.市场专门化


正确答案:B

第3题:

衡量公司产品市场占有情况的指标通常包括( )。

A.公司产品销售市场地域分布情况

B.公司产品在同类产品市场上的占有率

C.公司产品的销售利润

D.公司的固定资产规模


正确答案:AB
99. AB【解析】A、B两项是衡量公司产品市场占有情况的指标。

第4题:

销售策略的结论包含()。

A.回顾与验证公司的战略
B.确定公司的市场占有率,目标客户群,目标市场的增长和变化等数据
C.确定公司产品销售规模和毛利率
D.企业发展投入的战略聚焦
E.确定市场和产品的战略聚焦

答案:A,B,C,D,E
解析:

第5题:

下列关于市场占有率的说法中,错误的是( )。

A.市场占有率反映了公司产品的技术含量
B.市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例
C.公司的市场占有率可以反映公司在同行业中的地位
D.公司销售市场的地域范围可反映公司的产品市场占有率

答案:A
解析:
A项,市场占有率高并不一定表示其产品的技术含量高,技术优势主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。

第6题:

某化妆品公司一直以来专注于中国市场的销售,现在采取了一系列措施将其产品推向了外国市场,该公司采取的战略是( )。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略


正确答案:B
解析:市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

第7题:

为更准确了解公司产品市场占有率,分析人员应( )。

A.了解公司财务结构

B.了解公司产品销售市场的地域分布状况

C.了解公司产品的技术含量

D.公司产品在同类产品市场上的占有率


正确答案:BD

第8题:

某公司决定通过更大的努力,提高现有产品在现有市场的市场份额,则该公司制定的公司层战略是()。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.前向一体化


正确答案:A

第9题:

下列关于市场占有率的说法中,错误的是(  )。

A、市场占有率反映了公司产品的技术含量
B、市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例
C、公司的市场占有率可以反映公司在同行业中的地位
D、公司销售市场的地域范围可反映公司的产品市场占有率

答案:A
解析:
市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。该指标是对公司的实力和经营能力的较精确的估计,其值越高,表示公司的经营能力和竞争力越强,公司的销售和利润水平越好、越稳定。A项,市场占有率高并不一定表示其产品的技术含量高,这种技术优势主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。

第10题:

公司产品分析的内容包括( )。

A.公司经营战略 B.公司产品的品牌战略
C.公司产品的市场占有率 D.公司产品的竞争能力


答案:B,C,D
解析:
。产品分析包括三项内容:产品的竞争能力分析、产品的市场占 有率分析、产品的品牌战略分析。

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