A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数
第1题:
从操作上讲,仿射变化有三个步骤,哪3个?
第2题:
参照群体会对消费者产生影响,具体会从哪三个方面产生影响?
A.信息选择性影响
B.行为规范性影响
C.价值表现上的影响
D.消费意向上的影响
第3题:
A .无关
B .相关
C .不一定有关
第4题:
第5题:
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第6题:
第7题:
A.成交的预算
B.交易物的客观成本
C.准备还价的次数
D.谈判地位
第8题:
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
第9题:
A. 还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高