单选题销售活动工具的检查批阅是团队活动管理的最重要环节之一,团队主管通过持续以恒的检查批阅,对属员分析活动量和业绩情况并对发现的情况进行分析,那遵照的原则有()。 ①首先要“日看量”,了解成员的工作状态; ②第二要“周看流程”,深入了解成员工作流程的合理性 ③第三要“月看业绩”,掌握伙伴业绩目标进度。 ④第四要“年看促成率”,落实伙伴促成了多少业绩。A ①②④B ①②③C ②③④D ①②③④

题目
单选题
销售活动工具的检查批阅是团队活动管理的最重要环节之一,团队主管通过持续以恒的检查批阅,对属员分析活动量和业绩情况并对发现的情况进行分析,那遵照的原则有()。 ①首先要“日看量”,了解成员的工作状态; ②第二要“周看流程”,深入了解成员工作流程的合理性 ③第三要“月看业绩”,掌握伙伴业绩目标进度。 ④第四要“年看促成率”,落实伙伴促成了多少业绩。
A

①②④

B

①②③

C

②③④

D

①②③④

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第1题:

市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程主要包括()等步骤。

A:衡量企业在市场中的销售业绩,检查销售时间表是否得到执行
B:分析目标业绩和实际业绩之间存在差异的原因以及预算收支不平衡的原因
C:管理部门采取正确的行动,弥补目标与业绩之间的差距
D:管理部门要设定具体的市场营销目标

答案:A,B,C,D
解析:
略。

第2题:

以下关于首看说法正确的是()。

  • A、侵占首看业绩,需要扣3分,分配20%的总业绩
  • B、侵占首看业绩,需要扣3分,分配30%的总业绩
  • C、同一购房目的下的同组客户,同样适用于首看保护机制

正确答案:A,C

第3题:

团队的工作业绩是团队成员业绩的简单叠加。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

关于首看保护的业绩补偿和信用分管理,描述正确的是()

  • A、侵占首看业绩,扣6分,扣除签约单总业绩的__%补偿首看人。(各城市参数不同,以自己城市为准)
  • B、侵占首看业绩,扣3分,扣除签约单总业绩的__%补偿首看人。(各城市参数不同,以自己城市为准)
  • C、跨店东带看保护优先于首看保护
  • D、同一组客户(拥有同一购房目的)均适用于跨店东带看保护、首看保护

正确答案:B,C,D

第5题:

客户X通过经纪人A首次看房源Y,后期客户选择经纪人B签约房源Y,则以下说法正确的是()

  • A、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的15%
  • B、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的5%
  • C、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的10%

正确答案:A

第6题:

销售展板是配合晨会使用的一种分析展板,采用数据及图形展示的形式,对网点业绩进度、个人业绩进度、个人承诺完成情况等进行公布,帮助员工直观了解团队及个人计划完成情况等。


正确答案:正确

第7题:

2018年3月5日,经纪人小甘带客户李先生首次看祥源城的房源X,2018年3月7日,经纪人小曹带李先生的妻子(同一购房需求)看祥源城的房源X,2018年3月15日,经纪人小曹成交了曹先生的妻子-房源X,以下说法错误的是()。

  • A、若小曹明知道处于首看保护期内,侵占了首看业绩,扣3分,驳回30%的总业绩
  • B、若小曹不清楚处于保护期内,未侵占首看业绩,需要分配20%总业绩给到经纪人小甘
  • C、经纪人小甘与经纪人小曹的客户不是同一人,所以小曹不用分配首看业绩
  • D、若经纪人小曹涉及侵占首看业绩,应扣3分,驳回20%总业绩给到经纪人小甘

正确答案:A,C

第8题:

成都交管局转变观念,从原来的以违法纠正量作为业绩标准到现在以管理服务作为业绩标准,你怎么看?


答案:
解析:
成都交管局的做法是我们整个政府转变管理理念、服务管理对象的一个缩影。 很久以来政府机关将对违法的处罚作为工作的主要出发点,近年来随着国家和各级政府打造服务型政 府措施的不断出台,行政执法工作中轻管理重处罚的做法在逐步改变。
“违法纠正量”指标的设置,本身是不科学的。违法现象岂能事先设置一个发生数量?将“ 违法纠正量”作为考核指标,必然使交警将主要精力集中于纠正违法。有违法现象固然应该及时纠正 ,但迫于完成指标的压力,交警往往专注于“寻找”违法现象,就必然无暇顾及以交通畅通、安全为 目的路面管理,以致形成恶性循环。将业绩标准改为管理服务标准可以提高交警的服务理念,改进城市 交通管理水平。
“违法纠正量”的废弃,是向实事求是的科学管理的回归,真正将权力用于为群众服务。从 执政为民的意义上看,更令人称道。
答题思路是:描述政策或方针的内容+原因+服务型政府建设

第9题:

以下的职业生涯目标,最清晰的是()。

  • A、3年后所带领的这支销售团队的业绩要达成目前的200%
  • B、10年后成为财务总监
  • C、5年后的家庭收入要达到小康水平
  • D、3年后要独立带领团队工作

正确答案:A

第10题:

团队领导方式没有好坏之分,关键是()。

  • A、看它是否代表领导层的意思
  • B、看它是否代表团队成员的利益
  • C、看它是否适合团队当前的情况和发展
  • D、看它是否适应其他团队的发展

正确答案:C

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