多选题谈判前准备的背景资料包括 ( )A反映对方主体身份的资料B反映谈判目标的资料C反映谈判人员的资料D反映谈判方案的资料E谈判团队组成资料

题目

多选题

谈判前准备的背景资料包括 ( )

反映对方主体身份的资料

反映谈判目标的资料

反映谈判人员的资料

反映谈判方案的资料

谈判团队组成资料

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第1题：

合同谈判的准备主要包括( )。

A.合同谈判的组织准备

B.合同谈判的资料准备

C.谈判方案的确定

D.合同谈判的思想准备

E.具体事务的安排准备

参考答案：ABCDE

第2题：

谈判前的准备工作一般包括()

A、组织准备

B、谈判方案的拟定

C、合同条款草案的准备

D、技术准备、商务和法律准备

参考答案：ABCD

第3题：

涉外迎接的准备工作,不包括( )。A.布置会场B.准备酒会C.提供背景资料

涉外迎接的准备工作，不包括（）。

A.布置会场

B.准备酒会

C.提供背景资料

D.接待人员安排

正确答案：B
涉外接待准备工作有：了解背景资料；会见会谈的地点选择、布置与检查；人员安排。不包括准备酒会。故答案为B。

第4题：

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A、谈判前的准备活动
B、谈判中的正式活动
C、谈判的协议签订
D、谈判的总结

正确答案:A,B,C

第5题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料

A,B,C
略

第6题：

商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()

A.组建谈判班子

B.建立良好的谈判气氛

C.对谈判背景进行认真的调查研究

D.制定计划

正确答案:ACD

第7题：

商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

A. 谈判背景调查

B. 谈判组织准备

C. 谈判人员确定

D. 谈判方案的制定

正确答案：C

第8题：

谈判背景包括()。

A、谈判人员背景

B、谈判对手背景

C、谈判国际背摩

D、谈判场所背景

参考答案：A

第9题：

谈判前，物质条件准备主要指准备（）

A、谈判人员的吃、住、行
B、谈判场所
C、谈判所需要设备
D、有关客户资料

正确答案:A,B,C

第10题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

正确答案:正确

谈判前准备的背景资料包括 ( )

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