单选题Parker公司支付给它的销售人员固定工资和销售产品的佣金。在来年，Parker计划将所有人的工资提高5%，佣金保持不变。由于需求量增加，Parker预期销售增长10%。来年的工资和佣金总额将如何变化？（）A 增加5%或更少B 增加超过5%，但小于10%C 增加10%D 增加超过10%

题目

单选题

Parker公司支付给它的销售人员固定工资和销售产品的佣金。在来年，Parker计划将所有人的工资提高5%，佣金保持不变。由于需求量增加，Parker预期销售增长10%。来年的工资和佣金总额将如何变化？（）

增加5%或更少

增加超过5%，但小于10%

增加10%

增加超过10%

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第1题：

对表上资料分析的结果，表明（）。

A．该企业工资总额报告期比基期增长了12％，增加180万元

B．由于平均工资增长6．7％，使工资总额增加105万元

C．由于职工人数增长5％，使工资总额增加75万元

D．由于职工人数增长5％，使工资总额增加80万元

正确答案：ABC

第2题：

如果甲企业经营杠杆系数为1．5，总杠杆系数为3，则下列说法正确的有( )。

A．如果销售量增加10％，息税前利润将增加15％

B．如果息税前利润增加20％，每股收益将增加40％

C．如果销售量增加10％，每股收益将增加30％

D．如果每股收益增加30％，销售量需要增加5％

正确答案：ABC
解析：因为经营杠杆系数秀1．5，所以销售量增加10％，息税前利润将增加10％×1．5=15％，因此选项A正确；由于总杠杆系数为3，所以如果销售量增加10％，每股收益将增加10％×3=30％。因此选项C正确；由于财务杠杆系数为3／1．5=2，所以息税前利润增加20％，每股收益将增加20％×2=40％，因此选项B正确；由于总杠杆系数为3，所以每股收益增加30％，销售量增加30％／3=10％，因此选项D不正确。

第3题：

如果生产函数是常数规模报酬的,当劳动增加10%而资本保持不变时,产量将()

A、增加10%

B、下降10%

C、增加超过10%

D、增加不到10%

标准答案:D

第4题：

某公司经营杠杆为2，财务杠杆为3，则以下说法正确的是( )。

A.如果销售收入下降5%，则EBIT将下降10c70
B.如果EBIT增加10%，EPS将增加20%
C.如果销售收入增加20%，EPS将增加130%
D.如果EPS增加20%，EBIT需要增如5%

答案：A

解析：

考察DOL、DFL、DTL的基本概念，与2016年初试真题重复。

第5题：

关于佣金制的说法，正确的是()。

A:佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
B:单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
C:混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D:超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E:混合佣金制适用于销售难度较大的行业

答案：B,C,D,E

解析：

佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它包括：(1)单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。(2)混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。(3)超额佣金制是指销售人员获得的不是全部佣金，而是扣除了既定额度后的差额。

第6题：

如果经营杠杆系数为3，财务杠杆系数为2，则下列说法正确的有()。

A.如果销售量增加10%，息税前利润将增加60%

B.如果息税前利润增加30%，每股收益将增加90%

C.如果销售量增加10%，每股收益将增加60%

D.如果每股收益增加30%，销售量需要增加5%

正确答案：CD
因为经营杠杆系数为3，所以销售量增加10%，息税前利润将增加10%×3=30%，因此选项A的说法不正确；由于财务杠杆系数为2，所以息税前利润增加30%，每股收益将增加30%×2=60%，因此选项B的说法不正确；由于总杠杆系数为3×2=6，所以如果销售量增加10%，每股收益将增加10%×6=60%，因此选项C的说法正确：由于总杠杆系数为6，所以每股收益增加30%，销售量需增加30%/6=5%，因此选项D的说法正确。

第7题：

下列关于销售佣金说法正确的有()。

A.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

B.销售佣金不超过销售收入的10%

C.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

D.销售佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬

参考答案：ACD

第8题：

交换方程表明:如果V保持不变且Q维持在充分就业水平上不变,则M增加10%,()

A. 可能导致P增加或下降

B. 将导致P降低10%

C. 将导致P增加，但增加幅度可能大于也可能小于10%

D. 将导致P增加10%

参考答案：D

第9题：

某公司经营杠杆为 2，财务杠杆为 3，则以下说法正确的是（）

A.如果销售收入下降 5%，则 EBIT将下降 10%
B.如果 EBIT增加 10%，EPS将增加 20%
C.如果销售收入增加 20%，EPS将增加 130%
D.如果 EPS增加 20%，EBIT需要增加 5%

答案：A

解析：

考察 DOL、DFL、DTL的基本概念，与 2016 年初试真题重复。

第10题：

某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加2000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：5：2，则管理人员需要增加（　　）人。

A.4
B.5
C.10
D.30

答案：A

解析：

本题考查转换比率分析法的计算。每增加1000万元的销售额，需增加销售人员l0人，那么销售额增加2000万元，需增加销售人员=2000÷1000×10=20(人)。已知管理人员和销售人员的比例是l：5，所以管理人员需要增加的人数=20÷5=4(人)。

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