向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向,并提供针对性的服务,属于售后服务中的(  )。

题目
单选题
向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向,并提供针对性的服务,属于售后服务中的(  )。
A

延伸服务

B

跟踪服务

C

增值服务

D

改进服务

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第1题:

向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向,并提供针对性的服务,属于售后服务中的(  )。

A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务

答案:B
解析:
售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括:①延伸服务,如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务;②改进服务,即了解客户对本次交易的满意程度,对客户感到不满意的环节进行必要的补救;③跟踪服务,即了解客户是否有新的需求意向,并提供针对性的服务。

第2题:

房地产经纪活动中的重要内容包括(  )。

A、了解客户动机
B、客源需求量的确定
C、客源信息开发
D、客源需求意向
E、客户关系维护

答案:C,E
解析:
为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、或者房地产产品出售方和购买方之间达成交易,房地产经纪企业作为中间商,客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。

第3题:

汽车经纪程序有了解客户、整车销售、售后服务、()、信息反馈。


正确答案:备品配件的供应

第4题:

房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是(  )。

A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务

答案:C
解析:

第5题:

客户有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A:引导型
B:加强型
C:成熟型
D:试探型

答案:C
解析:

第6题:

房地产经纪活动中的重要内容包括(  )。

A.了解客户动机
B.客源需求量的确定
C.客源信息开发
D.客源需求意向
E.客户关系维护

答案:C,E
解析:
为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、房地产产品出售方和购买方之间达成交易,房地产经纪机构作为中间商,客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。

第7题:

在存量房经纪业务承接中,客户接待最根本的目的是( )。

A.查验客户信息,确认客户资格和客户意向,实现房地产交易
B.与客户沟通,了解并记录客户需求,确定客户意向,实现房地产交易
C.记录客户信息,了解客户需求,便于后期及时跟进
D.引领客户入店,展示企业形象,为今后和客户交流奠定基础

答案:B
解析:
客户接待;
客户接待最根本的目的是与客户沟通,了解并记录客户需求,确定客户意向,并力求尽快满足客户的需求,实现房地产交易。不论是存量房买卖业务还是租赁业务,客户接待的基本业务操作要点是相同的。要想接待好客户,首先要求经纪人对经纪门店所属的商圈有相当深刻的了解。只有熟悉周边的物业和商业环境,掌握各种物业的价格变动趋势,接待时才有可能给予客户合适的介绍。

第8题:

下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是(  )。

A.提供搬家信息咨询
B.进行顾客满意度调查
C.回访客户,以了解客户是否有新的要求
D.向客户推荐购买房地产股票

答案:D
解析:
售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括:①延伸服务,如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务;②改进服务,即了解客户对本次交易的满意程度,对客户感到不满意的环节进行必要的补救;③跟踪服务,即了解客户是否有新的需求意向,并提供针对性的服务。

第9题:

房地产居间业务活动的过程是(  )。

A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务
D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务

答案:A
解析:

第10题:

根据客源具有指向性的特征,房地产经纪人在存量房客源管理中,针对需求不清的客户应( )。

A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件

答案:B
解析:
客源的指向性;
客户是客源信息的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等,客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的,使之明确需求后方能称之为客源。

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