多选题商品流通企业与供应商建立长期伙伴关系的步骤包括（）。A确定伙伴型供应商对象B控制采购成本C制订行动计划D组织、跟进和调整E考核与反馈

题目

多选题

商品流通企业与供应商建立长期伙伴关系的步骤包括（）。

确定伙伴型供应商对象

控制采购成本

制订行动计划

组织、跟进和调整

考核与反馈

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第1题：

某商品流通企业最近接到一份商品订单，需用单位所订的这批商品，技术条件比较复杂，要求供货的时间比较紧，限半年之内必须供货，如果这次供货符合要求，今后若干年内就从该商品流通企业进货。

该商品流通企业为了满足需用单位的目前需求和今后的长期需求，首先从市场上能提供该商品的多家供应商中，选出供应条件比较好的甲、乙、丙、丁四家供应商。在选择时，着重考虑了选择供应商的长期标准，选择方法采用协商选择法而不用招标方法。最终选择了乙作为供应商。

为了加强对供应商的管理，该商品流通企业对选中的供应商依据事先拟定的标准或准则对其进行分量化的考核与审定，审定的主要内容有供应商的经营状况、生产能力等。对供应商进行评审的目的是确认和筛选出最好的供应商，优化供应商结构，提高本企业的竞争能力。

该商品流通企业考虑到今后的长期需求，在选择供应商之前，确定选择的长期标准。供应商选择的长期标准应包括( )。

A．供应商所供商品品种是否合适

B．供应商的财务状况是否稳定

C．供应商的工人状况是否稳定

D．供应商的内部组织与管理是否良好

正确答案：BCD
解析：选择长期合作供应商的标准，除了满足短期合作供应商的标准外，还应包括：长期稳定地供货、生产能力的扩展、长期合作的意愿、财务状况、内部组织与管理、员工状况等。

第2题：

供应商关系管理,目的就是通过与供应商建立()紧密的业务关系,最终实现企业与供应商的双赢。

A、暂时

B、短期

C、长期

D、前期

参考答案：C

第3题：

建立合作伙伴关系的步骤包括()。

A.建立供应链战略合作关系的需求分析

B.供应链合作关系设计

C.确定标准，选择供应商

D.选择合作伙伴

E.实施和加强合作关系

正确答案：ACDE

第4题：

供应商关系开发是指与供应商建立战略合作伙伴关系。

A对

B错

对
略

第5题：

共用题干
某商品流通企业的某种商品是由甲、乙、丙、丁四家供应商供应的，现该企业想建立长期合作关系，需要对这四家供应商进行比较，所得统计资料如下表所示。选择的标准有商品质量、价格、合同完成率等。找到了一家比较合适的供应商后，与该供应商建立长期合作关系。该商品流通企业对选出的比较合适的供应商的要求更高了，对原有选择标准中的商品质量、总成本、交付及时等有新的要求，还要对选出的比较合适的供应商绩效进行评审。

该商品流通企业在评审选出的比较合适的供应商绩效时，其中的供应指标有()等。
A:供货免检率
B:供货批次合格率
C:准时交货率
D:交货周期

答案：C,D

解析：

加权综合评分法是对选择供应商的标准（如商品质量、价格、交付及时等）规定加权的分数，根据以往交易的统计资料，分别计算各供应商的得分，得分最高的为选中的供应商。根据表中数据，四个供应商综合得分分别是：甲供应商：(700/800)*40+(21/25)*30+98%*30=89.6；乙供应商：(650/700)*40+(21/23)*30+97%*30=93.63；丙供应商：(800/900)*40+(21/21)*30+94%*30=93.76；丁供应商：(550/600)*40+(21/22)*30+98%*30=94.7。丁供应商的综合得分最高，故应选择丁供应商。

在选择长期合作关系供应商的标准中，对总成本进行评价时，总成本应包括取得成本、作业成本和运转成本等。其中，取得成本包括开发成本、采购商品价格、运输成本和检验成本；作业成本包括仓储成本和操作成本；运转成本包括维修费和能耗。

在评审供应商绩效的指标体系中，供应指标主要有：准时交货率、交货周期、供应商的订单变化接受率。

在评审供应商绩效的指标体系中，经济指标主要有：价格水平、报价情况、分享成果、付款条件等。

第6题：

商品流通企业与供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。具有这种特点的供应商属于( )供应商。

A．短期交易型 B．重点商业型

C．公开竞价型 D．长期伙伴型

正确答案：D
【解析】本题考查长期伙伴型供应商的特点。其特点是商品流通企业与供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。

第7题：

该商品流通企业要与选出的比较合适的供应商建立长期合作关系，对总成本有新的要求。总成本中的取得成本，除商品价格和运输成本外，还应包括()。
A:开发成本
B:检验成本
C:仓储成本
D:操作成本

答案：A,B

解析：

第8题：

该商品流通企业要与选出的比较合适的供应商建立长期合作关系，对总成本有新的要求。总成本中的作业成本包括( )。

A．开发成本

B．检验成本

C．仓储成本

D．操作成本

正确答案：CD
解析：作业成本包括；仓储成本(如租用仓库的租金、自有仓库的管理人员工资、仓储设备的折旧等)；操作成本(如装卸、搬运的费用等)。

第9题：

企业与供应商建立的合作伙伴关系模式具有（）的特征。
A.制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处
B.制造商与供应商各自独立发展，按合同供货
C.供应商参与制造商的质量管理体系改进
D.长期稳定的紧密合作取代短期合同

答案：D

解析：

第10题：

供应商合作伙伴关系的建立途径。

正确答案: 1、采购部门对采购物品进行分析，确定伙伴型供应商对象。
2、根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。
3、通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动。
4、在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

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