对
错
第1题：
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）
第2题：
在我们进行解决方案呈现时，开场白非常重要，我们该如何进行一个精彩的开场白呢？
第3题：
A．错误
B．正确
第4题：
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
第5题：
在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。
第6题：
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
第7题：
通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。
第8题：
在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）
第9题：
在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
第10题：
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策