解决方案呈现包含哪些步骤?

题目
问答题
解决方案呈现包含哪些步骤?
参考答案和解析
正确答案: ①开场白
②方案的介绍
③现场的答疑
④呈现的结束
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相似问题和答案

第1题:

问答题
简述市场营销的定义。

正确答案: 市场营销定义可概括为:市场营销是从卖方的立场出发,以买方为对象,在不断变化的市场环境中,以客户需求为中心,通过交易程序,提供和引导商品或劳务到达客户手中,满足客户需求与利益,从而获取利润的企业综合活动。
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第2题:

多选题
消费者对电信市场的基本期望和要求有()。
A

期望政府对电信企业加强管制

B

期望能在电信市场上买到称心如意的、符合需要的电信产品

C

期望电信产品价格合理,同购买能力相适应

D

期望电信企业提供产品的时间、地点和方式适应自己的要求

E

期望得到电信企业良好的服务


正确答案: C,D
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第3题:

问答题
构成市场的三个主要因素是什么?

正确答案: 即有着某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买欲望,其关系可用公式表达如下:市场=人口+购买能力+购买欲望。
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第4题:

填空题
拜访前的知己知识储备,包括()和()两方面内容。

正确答案: 产品知识储备,产品相关知识储备
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第5题:

问答题
电信市场具有哪些特点?

正确答案: ①统一性;
②多元性;
③广泛性;
④垄断性和竞争性;
⑤全网性与区域性;
⑥稳定性与被动性;
⑦相关性。
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第6题:

填空题
销售额分析主要用于衡量计划销售目标与()之间的关系。

正确答案: 实际销售
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第7题:

单选题
市场营销审计的基本内容中对电信企业的市场营销组合因素的效率进行审计是指:()。
A

市场营销环境审计

B

市场营销战略审计

C

市场营销职能审计

D

市场营销赢利能力审计


正确答案: C
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第8题:

问答题
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是什么?

正确答案: 前者看到的是新的顾客需求;后者不仅看到了需求,还更多地注意到了竞争对手,冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略,在竞争中求发展。
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第9题:

问答题
论述需要、欲望和需求三者之间的关系。

正确答案: 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。需要是没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是想得到基本需要的具体满足物的愿望。而需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
人类为了生存,需要食品、衣服住所、安全、归属、受人尊重等。这些需要可用不同方式来满足。人类的需要有限,但其欲望却很多。当具有购买能力时,欲望便转化成需求。
将需要、欲望和需求加以区分,其重要意义就在于阐明这样一个事实:市场营销者并不创造需要;需要早就存在于市场营销活动出现之前;市场营销者,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的欲望,并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要,进而通过使产品富有吸引力,适应消费者的支付能力且使之容易得到,来影响需求。
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第10题:

判断题
由于高层多数是外行,因此沟通方式是少谈枯燥深奥的技术知识,多谈产品可以带来的价值,才能与客户产生共鸣。()
A

B


正确答案:
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