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销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。

题目
单选题
销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。
A

价目表

B

销控表

C

置业计划

D

抵押贷款须知

参考答案和解析
正确答案： A
解析： 暂无解析
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第1题：

下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。

A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划

答案：A,B,E
解析：
新建商品房销售文件包括：①价目表；②置业计划；③购房须知；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。

第2题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训

答案：C
解析：

第3题：

在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（　　）等。

A.商品房买卖合同
B.佣金估算表
C.价目表
D.销控表
E.楼书

答案：A,C,D,E
解析：
新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

第4题：

下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。

A:置业计划
B:购楼须知
C:房地产认购协议书
D:宣传展板

答案：A
解析：

第5题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A.销售期限
B.销售目标
C.销售条件
D.销售方式
E.销售优势

答案：B,C,D
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第6题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案：B,C,D
解析：
进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第7题：

下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。

A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

答案：D
解析：
销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；④商品房认购协议书；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。@##

第8题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第9题：

下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（　　）。

A、置业计划
B、宣传手册
C、房地产认购协议书
D、宣传展板

答案：A
解析：
销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。

第10题：

下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。

A、价目表
B、购房须知
C、项目楼书
D、户型手册
E、置业计划

答案：A,B,E
解析：
新建商品房销售文件包括：①价目表；②置业计划；③购房须知；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。

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