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房源开拓的原则主要有（   ）。

题目
多选题
房源开拓的原则主要有（   ）。
A

有效性

B

及时性

C

灵活性

D

集中性

E

持续性

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第1题：

房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（　　）。

A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能
E.易与房源所有人建立良好关系

答案：B,D,E
解析：
门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

第2题：

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

答案：A
解析：
房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。

第3题：

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

答案：A
解析：
房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。

第4题：

采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是(　　)。

A:方式消极
B:成本较高
C:房源信息准确度低
D:不易和客户建立关系

答案：A
解析：

第5题：

采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有（　　）。

A:不受时间限制
B:客户印象深刻
C:不受天气影响
D:花费时间少
E:不受地点限制

答案：A,C,D,E
解析：

第6题：

针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。

A:报纸广告
B:电话访问
C:路牌广告
D:房地产开发商
E:互联网

答案：A,B,C,E
解析：

第7题：

房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（　　）原则。

A、集中性
B、规范性
C、合法性
D、共享性

答案：A
解析：
因为房源的重要性，所以房地产经纪企业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作，也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③持续性；④集中性。

第8题：

房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。

A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

答案：A
解析：
因为房源的重要性，所以房地产经纪机构及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要不断开展的基础工作，也是房地产经纪机构及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。

第9题：

房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有(　　)。

A:省时省力
B:可信度高
C:不受地点的影响
D:有利于展示专业技能
E:易与房源所有人建立良好关系

答案：B,D,E
解析：

第10题：

经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A、 及时性
B、 持续性
C、 集中性
D、 效益性

答案：B
解析：
房地产经纪企业及房地产经纪人对房源获取必须遵循“持续性”的原则，持之以恒地进行，确保有充足、有效的房源，这样才能保证房地产经纪业务的正常进行。

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