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多选题房地产项目的市场推广准备包括（ ）。A挖掘卖点B提炼推广主题C制定推广计划D进行广告策划E广告心理研究

题目
多选题
房地产项目的市场推广准备包括（  ）。
A

挖掘卖点

B

提炼推广主题

C

制定推广计划

D

进行广告策划

E

广告心理研究

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第1题：

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

A、广告定位
B、产品定位
C、企业定位
D、客户定位
E、形象定位


答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

第2题：

房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

A、挖掘卖点
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究

答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

第3题：

广告计划的内容:确定广告目标、()。

A.提炼告主题

B.制定广告战略

C.进行广告决算

D.进行广告预算

E.明确广告对象


参考答案：ABCDE

第4题：

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

A.广告定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位

答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

第5题：

以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

A:制定价目表
B:确定价格策略
C:卖点挖掘
D:市场推广费用分析
E:建筑方案策划

答案：A,B,C,D
解析：

第6题：

卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘

答案：A,B,D,E
解析：

第7题：

房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

A.挖掘卖点
B.市场推广费用分析
C.市场推广组织
D.进行广告策划
E.广告心理研究

答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

第8题：

广告计划的内容：确定广告目标、（ ）

A.提炼广告主题
B.制定广告战略
C.进行广告决算
D.进行广告预算
E.明确广告对象。

答案：A,B,D,E
解析：

第9题：

要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。

A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

第10题：

下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。

A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:提炼推广主题
D:对手动态跟踪

答案：C
解析：

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