信用管理人员最常使用以下哪种方法划分核心客户?()

题目
单选题
信用管理人员最常使用以下哪种方法划分核心客户?()
A

按照客户信用风险的大小划分

B

按照帕累托法则划分

C

按照追账成本和难易程度划分

D

同时使用多种划分方法

参考答案和解析
正确答案: A
解析: 暂无解析
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

客户关系管理的核心是客户信用管理。(  )


答案:错
解析:
客户关系管理的核心是客户价值管理,通过一对一营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。

第2题:

在客户得知客户拒绝提交信用申请表时,作为企业的信用管理人员你应该如何应对?


正确答案: 当客户拒绝提交信用申请表时,信用管理人员应按照以下工作步骤操作:
(1)立刻与负责该客户的销售人员取得联系,详细询问以下内容:
1)在要求客户提交信用申请表时客户的态度;
2)拒绝提交信用申请表的决定是由客户的什么人做出。
3)拒绝提交的理由是什么。
4)销售人员是如何向客户阐述企业信用政策的。
5)销售人员对客户的看法、评价和意见,以及做出判断的依据。
在完成这一步骤后,信用管理人员应将情况记录在册,并对问题所在做出初步判断。
(2)信用管理人员应与客户直接取得联系,进一步了解、核实客户拒绝提交信用申请表的理由,向客户核实的内容包括:
1)是否全面了解了企业的信用政策。
2)是否准确理解了信用申请表的内容。
3)信用申请表中哪些信息被认为涉及客户的商业机密。
4)提交信用申请表损害了客户的哪些利益。
在这一步工作后,信用管理人员应将情况记录在册,并对客户做出进一步判断。
(3)在与客户取得联系后,信用管理人员应立刻着手采集客户的必要信息。通过采集、查阅客户的必要信息,信用管理人员能够确认客户的真实身份,验证对客户的判断。
(4)信用管理人员整理所有资料后上报信用经理,在取得信用经理的处理意见后,将处理意见通报销售人员。
如果处理意见认为客户属于对企业的信用调查存在误解、担心信用申请表的有关内容泄露了企业的商业机密、客户内容管理混乱的,信用管理人员应立刻与客户约定时间,解释、说服和指导客户填写信用申请表
如果处理意见认为客户属于交易双方买强卖弱、不重视与企业的合作关系的,则进入全面采集客户信息阶段,在采集客户更详细的信息后上报信用经理
如果认为客户属于自身信用状况存在缺陷或有不良记录、存心诈骗,应向销售部门提供有力证据,并建议放弃该客户。

第3题:

以下哪种情况不是成交信号?()

A.客户询问是否有优惠

B.客户身体前倾,细看说明书,端详样品

C.客户不动声色,表情淡漠

D.客户请教产品的使用方法


参考答案:C

第4题:

划分客户信用等级的核心指标是()。

  • A、违约风险暴露
  • B、客户违约概率
  • C、违约损失率
  • D、违约相关性
  • E、预期损失

正确答案:B

第5题:

信用管理人员最常使用以下哪种方法划分核心客户?()

  • A、按照客户信用风险的大小划分
  • B、按照帕累托法则划分
  • C、按照追账成本和难易程度划分
  • D、同时使用多种划分方法

正确答案:B

第6题:

以下哪种客户不应划分到A类客户里()

  • A、媒体客户
  • B、集团客户
  • C、经常回店客户
  • D、经常抱怨客户

正确答案:D

第7题:

如果质量纠纷经确定是企业产品问题,信用管理人员需要()。

  • A、想方法搪塞
  • B、质问订单管理人员
  • C、向客户电话解释
  • D、书面解释

正确答案:D

第8题:

纳税信用体系建设是以科学评估纳税人以下哪种情况为核心( )

A .纳税遵从度

B .征纳合作

C .企业文化

D .信用等级


参考答案:D

第9题:

在(),信用档案管理人员不需要提供客户信用档案服务。

  • A、销售人员会见客户之后
  • B、客户基本情况变更时
  • C、信用信息无变化时
  • D、客户无变更信息时

正确答案:D

第10题:

以下哪种产品支持个人信用卡客户使用及手机动态口令()。

  • A、E付通
  • B、网银B2C支付
  • C、账号支付
  • D、B2B支付

正确答案:C

更多相关问题