简要回答对销售人员的激励方式有哪些。

参考答案：ABCD

正确答案：ABCDE

正确答案：教师在对学生进行发展性评价时应注意八个“关注点”：
1.关注学生的潜能。通过积极评价，让每个人深信自己具有一定的潜能，只要积极努力就能挖掘出自己的潜能。
2.关注学生的多元智能。美国心理学家加德纳研究证实，人有七种以上的智能。要关注并鼓励学生发展某一方面具有特长的智能。
3.关注弱势群体。弱势群体包括学习上的落伍者、智能上的滞后者、家庭条件困难者，一般表现为自信心较弱甚至缺乏自信心。评价不能忽略他们，更不能伤害他们。
4.关注评价中的“无法量化”或“不确定”的内容，尤其要关注德育中的道德评价和学习过程中“情感态度与价值观”的评价。
5.关注“违规事件”。对学生偶发的“违规事件”，要移情、换位，问明情况，跳出框框，贴近学生心灵，走进学生内心，疏导消极情绪，赞赏美好情感。
6.关注对学生的“无意伤害“。教师的“无意伤害”常常会推倒学生心灵中的全部美丽，抵消学生所受教育的总和。
7.关注教师自身的行为效应。多用“大拇指”赞许，不用“食指”指责;多用肯定的目光，不用无所谓的眼神;多与学生打成一片，不和学生“楚河汉界”。
8.关注学生生活中的反评价因素。比如，要开展评比了，就让学生突击准备，言过饰非;要上公开课了，就让学生反复训练、精心表演,,一方面我们要求学生诚信，另一方面我们却实施着这样不诚信的“隐性课程”。当我们以诚信为标准评价学生时，他们早已产生一种反作用力，并在内心发出强烈的抵触。如何使积极的评价因素内化为学生的自觉追求，在学生的心灵深处构筑真善美的“精神大厦”，学校和教师要做出榜样，摒弃弄虚作假反评价。

正确答案：错

答案：C

解析：

正确答案：激励性评价就是使被评价者产生向上的欲望和动力，并获得成功的一种评价手段，是新课改倡导的发展性评价的重要内容。如何增强它的实效，应该注意四个原则：
1.客观性原则。遵循客观性原则是评价的前提，若违背这一原则即使评价方法再先进、形式再新颖，也不会产生什么激励功能。因此，我们在进行评价之前，必须客观地实事求是地分析评价对象，增强评价的实效。
2.指导性原则。评价应该体现引领、导向作用，使被评价者能明确自己的成功与不足，找出今后的努力方向，也从中受到应有的启发，因此，指导性原则是增强评价实效的关键因素。
3.探究性原则。评价应该是评价者与被评价者双方对自身的知识、能力重新建构、不断生成的过程，在评价中，教师应该始终是学生的指导者和合作者，引导学生共同探究最优的评价方案，最佳的评价效果，最适宜的评价时机等。这是增强评价效果的重要内容。
4.情感性原则。评价不能是冷冰冰的裁定或表扬、批评，必须情真意切，使被评价者获得精神上的支持和情感上的满足。当学生有了进步时，教师给予一个鼓励的眼神，一句鼓励的话语，一次亲切的握手，一个竖起的大拇指等等，都会让学生久久难忘。在评价操作中，一定要尊重学生，取得学生对评价的认同感。诚挚的情感是增强评价实效的必不可少的因素。