问答题商业谈判的“答话”技巧有哪些？

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商业谈判的“答话”技巧有哪些？

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第1题：

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧

参考答案ACD

第2题：

商业谈判的“答话”技巧有哪些？

正确答案: 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。

第3题：

以下哪些是优势谈判的技巧()

A、不开先例的技巧

B、苦尽甘来的技巧

C、价格诱惑的技巧

D、浑水摸鱼的技巧

参考答案：A,B,C,D

第4题：

商业谈判的准备阶段有哪些方面组成？

正确答案: 1、组成谈判小组。
2、尽量掌握对手的业务情况、谈判人员、文化背景及礼仪习惯。
3、做好一定物质准备。
4、营造融洽的谈判氛围。

第5题：

谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？

正确答案: 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。

第6题：

谈判的策略技巧具有哪些作用？
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局
略

第7题：

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

第8题：

优势谈判技巧有哪些呢?()

A.不开先例的技巧

B.价格诱惑的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧

参考答案：ABCD

第9题：

下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）

A、该方对交易内容与交易条件满足程度较高
B、该方对商业行情了解程度高
C、该方企业商业信誉好，社会影响大
D、该方谈判技巧高

正确答案:A,B,C,D

第10题：

在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。

A、语言魅力
B、陈述
C、回答
D、提问
E、禁忌

正确答案:A,B,C,D,E

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