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玛丽准备参加公司谈判，她应该着（）

题目
单选题
玛丽准备参加公司谈判，她应该着（）
A

严肃职业装

B

职业时装

C

晚装

D

休闲装

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第1题：

玛丽感谢我指出了她作文中的错误。


正确答案：

 

第2题：

在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的


正确答案：B

第3题：

玛丽写了一篇有关她童年的文章，并发到了网上。哪种法律保护玛丽的文章？（ ）

A．版权

B．商标

C．专利

D．犯罪


正确答案：A

第4题：

玛丽准备参加公司谈判，她应该着（）

  • A、严肃职业装
  • B、职业时装
  • C、晚装
  • D、休闲装

正确答案:A

第5题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第6题：

玛丽去年刚从某州立大学毕业并获得会计学位。在学习经过不少组织的面试后，她接受了一家公司(全国最大的会计公司之一)的一个职位，并被派往波士顿的办事处工作。玛丽对自己所得到的一切颇为满意：在名声显赫的大公司工作;拥有一份挑战性的工作任务;工作中提供了难得的机会获得重要经验，并拿到了会计专业毕业生所能得到的最高工资水平——去年的月薪是4550美元。不过，玛丽是班里最优秀的学生，她富有进取精神，表达能力也不错，所以获得相应的薪水也是受之无愧的事情。

玛丽加入公司已经12个月了，工作像她希望的那样具有挑战性和令人满意。雇主对她的工作表现也极其满意;事实上，近来她刚刚得到200美元的加薪。但是，她的动机水平却在最近几周里大幅下降。为什么呢?她的雇主新近聘用了另一位州立大学的毕业生，此人比玛丽少一年的工作经验，但工资却是4800美元，比玛丽现在的工资还多50美元!除了愤怒之外，用其他任何词语都难以描述她现在的心情，她甚至说要另找一份工作。

问题：1.请分析玛丽的动机水平在最近几周为什么会大幅下降? 2.你认为公司应该怎样做才能避免出现类似情况?


正确答案：因为玛丽得知另一位新入职的员工工资比自己还多50美元,这让她感觉到不公平，由此降低了动机水平。亚当斯认为，人们有一种保持分配上公平感的需要，员工的公平感将直接影响其工作动机。他提出了激励的公平理论，侧重于研究工资报酬的合理性、公平性对个人积极性的影响。该理论认为，一方面员工所得的绝对报酬(即实际收入)会影响员工的工作积极性，另一方面，员工的相对报酬(即与他人相比较的相对收入)也会影响员工的积极性。
亚当斯提出了公平关系的公式:0A/IA=OB/IBI(input)表示投入，指个体对组织的贡献，如教育程度、所作努力、用于工作的时间、精力、其他无形损耗等，
0(output)表示产出，指个体从组织中得到的回报，如薪金、福利、获得的赏识。
当OA/IA=OB/IB时，AB两者所得相等，两者都会感觉公平、满意;
当OA/IA玛丽正是将自己的所得和收入与另一位新员工的所得和收入做了横向比较之后，产生了不公平感，从而降低了动机水平。
为了避免员工出现不公平感，公司可以采取如下措施:
(1)制度一套公正、透明的绩效考核办法、体系。
(2)加强交流，增进员工相互之间的了解，引导大家换位思考，有条件的情况下提倡轮岗，增加不同岗位的体验。(3)正确引导，避免互相攀比。

第7题：

采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

答案：A
解析：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

第8题：

业主在向工程咨询公司发出的投标邀请函中，应（ ）。

A．说明这些公司资格预审合格

B．说明这些公司已列入长名单

C．说明做好参加谈判准备

D．介绍咨询任务的内容和要求


正确答案：D
雇主向工程咨询公司发出的投标邀请函中，应主要介绍咨询任务的具体内容和要求。B不正确，发出投标邀请函的公司是列入短名单的公司。C不正确，谈判应在评价建议书之后，首先与排名第一的公司进行谈判，如不成功则邀请排名第二的公司谈判，这些不是投标邀请函的内容。

第9题：

参加商务谈判应做好哪些心理准备


正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

第10题：

玛丽想要提醒自己每个周日下午1点到教堂参加聚会，那么她应当在Outlook 2010的日历中创建（）。

  • A、约会
  • B、全天事件
  • C、会议
  • D、定期约会
  • E、定期会议

正确答案:D

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