依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过与消费者交流，了解消费者的职业、文化、爱好，来销售店的目的（需求

第1题：

第2题：

出版物发行员要了解消费者的哪些需求特点？

第3题：

第4题：

企业若要提高设计开发计划中的设计命中率，就必须（）。

• A、了解消费者真正需求，同时拥有优秀设计团队
• B、了解消费者真正需求，同时拥有优秀管理团队
• C、了解消费者真正需求，同时拥有优秀技术团队
• D、了解消费者真正需求，同时拥有优秀销售团队

第5题：

出版物发行员要注意搜集来自社会各方面的信息，根据信息内容进行分析、归纳。找出不同类型、不同层次消费者的需求特点及其规律性，从而了解消费者的不同需求。

第6题：

第7题：

依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过观察消费者的性别、年龄、气质、所浏览书架的类别、所翻阅出版物的内容来进行了解、分析。

第8题：

第9题：

把握需求的难点和重点在于（）

• A、了解消费者的购买力
• B、了解消费者的欲望
• C、了解消费者的需要
• D、了解消费者的购买欲望

第10题：

通过企业销售预测可了解消费者需求的新动向。