问答题B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60％，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N／60。如果继续采用N／60的信用条件，预计2011年赊销收入净额为1000万元，坏账损失为20万元，收账费用为12万元。为扩大产品的销售量，B公司拟将信用条件变更为N／90。在其他条件不变的情况下，预计2011年赊销收入净额为1100万元，坏账损失为25万元，收账费用为15万元。假定等风险投资最低报酬率为10％，一年按360天计算，所有客户均于信用期满付款。为B公司做出是否应改变信用条件的决策并说明理由。

题目

问答题

B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60％，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N／60。如果继续采用N／60的信用条件，预计2011年赊销收入净额为1000万元，坏账损失为20万元，收账费用为12万元。为扩大产品的销售量，B公司拟将信用条件变更为N／90。在其他条件不变的情况下，预计2011年赊销收入净额为1100万元，坏账损失为25万元，收账费用为15万元。假定等风险投资最低报酬率为10％，一年按360天计算，所有客户均于信用期满付款。为B公司做出是否应改变信用条件的决策并说明理由。

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相似问题和答案

第1题：

某公司为扩大销售，拟定了两个备选方案：

（1）将信用条件放宽到“，n/45”，预计年赊销收入是5000万元，坏账损失为赊销额的3%，收账费用为60万元。

（2）将信用条件改为“2/10，1/30，n/45”。预计赊销收入是5500万元，估计约有60%的客户（按赊销额计算）会利用2%的现金折扣，20%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失为赊销额的2%，收账费用为55万元。已知该公司的变动成本率为60%，资金成本率为10%。

要求：根据上述资料，填列下表，并就选用哪种方案作出决策。

单位：万元

项目 A（n/45） B（2/10,1/30，n/45）年赊销额现金折扣年赊销净额变动成本信用成本前收益平均收账期（天）应收账款周转率（次）应收账款平均余额赊销业务占用资金应收账款机会成本坏账损失收账费用信用成本信用成本后收益

正确答案：
单位：万元

项目	A(n/45)	B(2/lO，1/30，n/45)
年赊销额	5000	5500
现金折扣		(60%×2%+20%×1%)×5500=77
年赊销净额	5000	5500—77=5423
变动成本	5000×60%=3000	5500× 60%=3300
信用成本前收益	5000—3000=2000	5423——3300=2123
平均收账期(天)	45	60%×10+20%×30+20%×45=21
应收账款周转率(次)	360÷45=8	360÷21=17.14
应收账款平均余额	5000÷8=625	5500÷17.14=320.89
赊销业务占用资金	625×60%=375	320.89X60%=192.53
应收账款机会成本	375×10%=37.5	192.53×10%＝19.25
坏账损失	5000×3%=150	5500×2%=110
收账费用	60	55
信用成本	247.5	184.25
信用成本后收益	1752.5	1938.75

通过两个方案信用成本后收益的比较，可知，B方案较优。
2．【答案】
(1)
单位：万元

项目	信用期限为一个月	信用期限为两个月
年销售额增加	3×20=60	4×20=80
变动成本增加	60×60%=36	80×60%=48
固定成本增加	O	3
信用成本前收益增加	24	29
应收账款增加	3×20=60	4×20=80
应收账款平均收账天数	40	90
平均应收账款增加	60/360×40	80/360×90
应收账款占用资金增加	60/360×40X 60%=4	80/360×90)4 60%=12
增加的应收账款机会成本	4×10%=O．4	12×10%=1.2
坏账损失增加	60×2.5%=1.5	80×4%=3.2
收账费用增加	2	3
信用成本后收益增加	24一O．4一1.5--2=20.1	29—1.2—3.2一3=21.6

结论：应采用两个月的信用期。

第2题：

海达公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为n.30，变动成本率70%，资本成本率12%。该公司为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案：

A方案信用条件为(n/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。

B方案信用条件为(1/30，n/60)，预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5%。估计约有80%的客户(按赊销额计算)会利用折扣，预计收账费用为2.4万元。

要求：

根据以上资料，确定海达公司应选择哪一信用条件方案。

正确答案：
A方案的预计销售收入=30+8=38(万元)
B方案的预计销售收入=30+14=44(万元)
B比A增加的年赊销净额=44-38=6(万元)
B比A增加的变动成本=(44-38)×70%=4.2(万元)
B比A增加的应收账款平均余额=44×(30×80%+60×20%)/360-38×60/360=-1.93(万元)
B比A增加的机会成本=-1.93×70%×l2%=-0.16(万元)
B比A增加的坏账损失=44×5%-38×4%=0.68(万元)
B比A增加的收账费用=2.4-2=0.4(万元)
B比A增加的现金折扣=44×80%×1%=0.352(万元)
B比A增加的收益=6-4.2-(-0.16)-0.68-0.4-0.352=0.528(万元)
由于B方案的收益大于A方案，因此，应选择B信用条件方案。

第3题：

A企业是一家从事商品批发的企业，产品的单价为100元，变动成本率为70％，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为n／45。如果继续采用n／45的信用条件，预计2017年的赊销收入净额为1 600万元，坏账损失为30万元，收账费用为18万元，平均存货水平为10000件。为扩大产品的销售量，A公司拟将信用条件变更为(2／10，1／20，n／30)，在其他条件不变的情况下，预计2017年赊销收入净额为1 800万元，坏账损失为36万元，收账费用为25万元，平均存货水平为11000件。如果采用新信用政策，估计会有20％的顾客(按销售量计算，下同)在10天内付款、30％的顾客在20天内付款，其余顾客在30天内付款。假设等风险投资的最低报酬率为10％；一年按360天计算。

要求：

(1)计算信用条件改变后A企业收益的增加额；

(2)计算改变信用政策后应收账款占用资金应计利息的增加；

(3)试为该企业作出信用政策是否改变的决策。

正确答案：

(1)收益增加 =(1800-1600)×(1-70％)=60(万元)
(2)原信用政策下应收账款占用资金应计利息
=1600／360×45×70％× 10％=14(万元)
新信用政策下：
平均收现期
=10×20％+20×30％+30×50％=23(天)
应收账款占用资金应计利息
=1800／360×23×70％× 10％=8.05(万元)
改变信用政策后应收账款占用资金应计利息增加
=8.05-14=-5.95(万元)
(3)单位变动成本=100×70％=70(元)
改变信用政策后存货占用资金应计利息增加
=(11000-10000)×70×10％=7000(元)
=0.7(万元)
改变信用政策后收账费用增加
=25-18=7(万元)
改变信用政策后坏账损失增加
=36-30=6(万元)
改变信用政策后现金折扣成本增加=1800×
20％×2％+1800×30％×1％=12.6(万元)
改变信用政策后税前收益的增加=60-(-5.95)-0.7-7-6-12.6=39.65(万元)
由于改变信用政策后增加了企业的税前收益，因此，企业应该采用新信用政策。

第4题：

B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/60。如果继续采用N/60的信用条件，预计2020年赊销收入净额为1000万元，坏账损失为20万元，收账费用为12万元。
为扩大产品的销售量，B公司拟将信用条件变更为N/90。在其他条件不变的情况下，预计2020年赊销收入净额为1100万元，坏账损失为25万元，收账费用为15万元。假定资金机会成本率为10%，一年按360天计算，所有客户均于信用期满付款。
要求，根据以上资料，回答以下几个问题：
信用条件改变后B公司应收账款的机会成本是（　　）万元。

A.16.5
B.22
C.10
D.20.5

答案：A

解析：

信用条件改变后B公司应收账款的机会成本=1100/360×90×60%×10%=16.5。

第5题：

A.15.5
B.17
C.14.5
D.13

答案：C

解析：

增加的应收账款机会成本=1100/360×90×60%×10%－1000/360×60×60%×10%=6.5（万元）
增加坏账损失=25－20=5（万元）
增加收账费用=15－12=3（万元）
信用条件改变后B公司应收账款成本增加额=6.5＋5＋3=14.5（万元）。

第6题：

某企业目前信用条件为“n/30”，赊销额为3 600万元。如果将信用期延长到60天，预计赊销额将增加到7 200万元。若该企业变动成本率为60%，资本成本率为l0%，则该企业应收账款占用资金的变化额是（）万元。

A．增加36

B．增加54

C．增加360

D．增加540

正确答案：D
此处问的是“应收账款占用资金的变化额”，而不是应收账款占用资金应计利息的变化额。目前，应收账款占用资金=3 600／360×30×60％=180(万元)，信用政策改变后应收账款占用资金=7 200／360×60×60％=720(万元)，应收账款占用资金的增加额=720—180=540(万元)。

第7题：

A企业是一家从事商品批发的企业，产品的单价为100元，变动成本率为70%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/45。如果继续采用N/45的信用条件，预计2013年的赊销收入净额为1600万元，坏账损失为30万元，收账费用为18万元，平均存货水平为10000件。为扩大产品的销售量，A公司拟将信用条件变更为（2/10，1/20，n/30），在其他条件不变的情况下，预计2013年赊销收入净额为1800万元，坏账损失为36万元，收账费用为25万元,平均存货水平11000件。如果采用新信用政策，估计会有20%的顾客（按销售量计算，下同）在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。
　　假设等风险投资的最低报酬率为10%；一年按360天计算。
　　要求：
　　（1）计算信用条件改变后A企业收益的增加额。
　　（2）计算改变信用政策后应收账款占用资金应计利息的增加；
　　（3）试为该企业作出信用政策是否改变的决策。

答案：

解析：

（1）收益增加＝（1800－1600）×（1－70%）＝60（万元）
　　（2）原信用政策下：
　　应收账款占用资金应计利息＝1600/360×45×70%×10%＝14（万元）
　　新信用政策下：
　　平均收现期＝10×20%＋20×30%＋30×50%＝23（天）；
　　应收账款占用资金应计利息＝1800/360×23×70%×10%＝8.05（万元）
　　改变信用政策后应收账款占用资金应计利息增加＝8.05－14＝－5.95（万元）
　　（3）单位变动成本＝100×70%＝70（元）
　　改变信用政策后存货占用资金应计利息增加＝（11000－10000）×70×10%＝7000（元）＝0.7（万元）
　　改变信用政策后收账费用增加＝25－18＝7（万元）
　　改变信用政策后坏账损失增加＝36－30＝6（万元）
　　改变信用政策后现金折扣成本增加＝1800×20%×2%＋1800×30%×1%＝12.6（万元）
　　改变信用政策后税前收益的增加＝60－（－5.95）－0.7－7－6－12.6＝39.65（万元）
　　由于改变信用政策后增加了企业的税前收益，因此，企业应该采用新信用政策。

第8题：

B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/60。如果继续采用N/60的信用条件，预计2011年赊销收入净额为1 000万元，坏账损失为20万元，收账费用为12万元。

为扩大产品的销售量，B公司拟将信用条件变更为N/90。在其他条件不变的情况下，预计2011年赊销收入净额为1 100万元，坏账损失为25万元，收账费用为15万元。假定等风险投资最低报酬率为10%，一年按360天计算，所有客户均于信用期满付款。

要求：

(1)计算信用条件改变后B公司收益的增加额。

(2)计算信用条件改变后B公司应收账款成本增加额。

(3)为B公司做出是否应改变信用条件的决策并说明理由。

正确答案：
（1）增加收益=（1100-1000）×（1-60%）=40
（2）增加应计利息=1100/360×90×60%×10%-1000/360×60×60%×10%=6.5
增加坏账损失=25-20=5
增加收账费用=15-12=3
（3）增加的税前损益=40-6.5-5-3=25.5

第9题：

A.60
B.8
C.40
D.20

答案：A,C

解析：

信用条件改变后B公司利润的增加额（不考虑信用成本）=（1100－1000）×（1－60%）=40（万元）。

第10题：

某公司原信用条件为“n/30”，变动成本率为60%，资金成本率为10%。预测的年度赊销收入为5000万元，该公司为保证销售的实现，将信用条件改为“2/10，1/30，n/45”，估计约有60%的客户会利用2%的现金折扣，20%的客户会利用1%的现金折扣。采用该方案应收账款的机会成本为（）万元。

A.41.67
B.37.50
C.29.16
D.17.50

答案：D

解析：

平均收账期＝60%×10＋20%×30＋20%×45＝21（天），应收账款的机会成本＝5000/360×21×60%×10%＝17.5（万元）。

B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60％，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N／60。如果继续采用N／60的信

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