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单选题制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）A 分析现状B 制定销售策略C 综合编制销售计划D 执行计划

题目
单选题
制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）
A

分析现状

B

制定销售策略

C

综合编制销售计划

D

执行计划

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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第1题：

销售目标管理包括( )

A、销售策略的选择

B、销售目标的制定

C、销售团队的管理

D、销售能力的衡量


参考答案：ABC

第2题：

社区营养管理工作的基本程序是（ ）。

A.现状调查，确定目标，制定与执行计划，评价效果

B.现状调查，确定目标，制定与执行计划，汇报效果

C.人口调查，确定目标，制定与执行计划，汇报效果

D.性别调查，确定目标，制定与执行计划，评价效果


正确答案：A
开展社区营养管理工作的基本程序可分为五个步骤，即现状调查、确定项目目标、制定计划、执行计划、评价效果。

第3题：

关于销售计划管理,下列说法错误的是()。

A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额

B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划

C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批

D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划


答案：C

第4题：

销售计划的编制步骤包括（）。

  • A、分析市场行情
  • B、确定销售目标
  • C、制定销售策略
  • D、编制和执行销售计划

正确答案:A,B,C,D

第5题：

编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。

  • A、了解市场
  • B、落实人员
  • C、分解销售目标
  • D、分解任务

正确答案:C

第6题：

房地产销售销售分析需要进行一下工作:()销售策略的制定和销售方案的制定。

A.产品分析

B.环境分析

C.市场分析

D.市场分析和产品分析


参考答案：D

第7题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第8题：

中小企业制定利润计划的步骤是:确定利润目标;确定计划销售量;;确定估计的利润;列出可能的备选方案;判断随着销售量的变化，成本和利润如何变化;从利润角度分析备选方案;选择方案并执行计划。

A.确定各利润占有主体的分配要求

B.确定企业过去的经营业绩

C.确定企业的人均创利水平

D.估计计划销售量所需的支出


正确答案:D

第9题：

制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）

  • A、分析现状
  • B、制定销售策略
  • C、综合编制销售计划
  • D、执行计划

正确答案:B

第10题：

销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

  • A、客户分析
  • B、制定客户目标
  • C、确定区域销售定额
  • D、制定销售策略

正确答案:C

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