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掌握促成交易时机，最主要的办法是（）。

题目
单选题
掌握促成交易时机，最主要的办法是（）。
A

注意客户的沟通风格

B

注意自己的沟通风格

C

注意客户情绪的变化

D

熟练地介绍银行及其产品的具体技术特征

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第1题：

最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

顾问式销售技巧的四个关键环节()。

A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值


答案：A

第3题：

成交大致具备的条件有()

A、准确把握时机

B、掌握促成交易的各种原因

C、不应过早放弃成交努力

D、为圆满结束做出精心的安排


参考答案：A,B,C,D

第4题：

淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？（）

  • A、通过QQ与客户交流促成交易
  • B、通过邮件的方式与客户交流促成交易
  • C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易
  • D、通过MSN与客户交流促成交易

正确答案:C

第5题：

简述促成交易的技巧


正确答案: 1、赞扬型，假定型成交
2、利益总结型成交
3、供应压力型成交
4、T型账户成交

第6题：

销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?


参考答案：(1)突破自我心理障碍。阻碍成交的原因很大部分取决于销售顾问的自我心理。不要害怕被客户拒接，也不能等客户开口提出成交，更不要轻易放弃努力;
(2)把握促进交易的时机。销售顾问需要把握客户的一些购买信号，把握促成交易的时机。注意客户的语言信号、表情、动作等;
(3)建议成交。当客户有购买意向时，销售顾问要主动出击，提出成交建议，以便达成交易。其中要注意几个事项。A、做好各种准备事项。B、引导客户做出决定，C、提出成交建议。D、根据客户情况运用促进成交方法。F、达成协议需采用一定的技巧

第7题：

通过合理设计的场外期权使得很难促成的交易可以更加容易促成。（ ）?


答案：对
解析：
通过合理设计的场外期权，能够促成原本难以完成的交易，从而扩大交易的规模。交易本身就是或者应该是一种双赢的经济行为，而通过场外期权，交易更加容易促成。?

第8题：

有效促成交易,是对方真正行动起来,很重要的是一旦时机成熟,必须及时向对方发出()

A、成交动作

B、成交心意

C、成交诚意

D、成交意向


参考答案：D

第9题：

成功的销售人员都具有强烈的达成每笔交易的愿望，而促成交易的关键因素是（）

  • A、获得订单
  • B、介绍产品
  • C、排除异议
  • D、把握时机

正确答案:D

第10题：

以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）

  • A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
  • B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
  • C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
  • D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易

正确答案:B

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