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激励渠道成员常用的业务激励方法包括（　　）。

题目
多选题
激励渠道成员常用的业务激励方法包括（　　）。
A

交流市场信息

B

佣金总额动态管理

C

安排经销商会议

D

合作制订经营计划

E

提供广告津贴

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第1题：

领导者常用的激励方法包括()。

A、工作激励

B、目标激励

C、评判激励

D、物质激励

E、感情激励


参考答案：ABCDE

第2题：

对渠道成员激励的常用方法有( )。

A.沟通激励

B.淘汰激励

C.订单激励

D.业务激励

E.扶持激励


正确答案：ADE
解析：渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。

第3题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤


参考答案：B

第4题：

渠道成员常用的激励方法包括（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励

答案：A,B,C
解析：
本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

第5题：

企业对渠道成员给予融资支持，属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：C
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

第6题：

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。

第7题：

渠道成员的激励方法中不包括（ ）。

A.沟通激励
B.团队激励
C.业务激励
D.扶持激励

答案：B
解析：
本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

第8题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员


参考答案：BCD

第9题：

对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案：C
解析：
渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

第10题：

分销常用的激励方式包括（）。
A．沟通激励
B．业务激励
C．扶持激励
D．经济激励
E．精神激励


答案：A,B,C
解析：
分销常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励，如图所示。

图　激励渠道成员常用的方法

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